珠宝首饰行业主要上市公司：周大福(0.hk)、老凤祥等

打算想做珠宝电商，未来的前景究竟如何呢？

珠宝首饰行业主要上市公司：周大福(0.HK)、老凤祥(02)、明牌珠宝(00)、莱绅通灵(00)、潮宏基(00)等

本文核心数据：珠宝企业线上营业收入、主要品牌电商销售额、直播电商市场规模、主要品牌直播影响力等

我国珠宝电子商务已有十多年的发展历史，随着行业竞争的日益激烈以及行业规范的进一步加强，再加上近年来直播电商兴起，国内电子商务发展环境向好，更多珠宝首饰企业开始布局线上业务，我国珠宝首饰行业正在进入发展新阶段。

线上渠道营业收入增加

年新冠疫情全球爆发，加速了零售业线上化的趋势，珠宝首饰行业也不例外。-年中国主要上市珠宝企业线上渠道营业收入持续增加，年达到.亿元，增速达到.7%，较上年大幅上升。

注：仅统计截至年末中宝协公布的品牌型A股及港股上市珠宝公司，共计A股9家，港股7家。其中爱尔迪、老凤祥、豫园股份、谢瑞麟、景福集团、香港资源控股未单独公布线上珠宝业务规模，不予统计;潮宏基由于线上自营业务与线下业务相交叉，仅统计第三方线上平台业务营收。

随着珠宝电子商务的蓬勃发展，各大品牌纷纷入局电商业务，通过在淘宝、京东等平台开设旗舰店，建立自营电商网站，以及入驻微信商城等多种方式布局。具体到各品牌，年主要珠宝品牌内地电商渠道销售收入中，周大福以.亿元遥遥领先，电商业务营业收入占其总营收的4.2%。排名第二和第三的周生生与周大生线上业务占比则分别达到.%和.%，且未来仍将进一步提高。

直播带货火速兴起

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸引更多消费者下单。

数据显示，-年我国直播电商市场规模爆发式增长，由0亿元增加至年的亿元，增长近倍。预计年我国直播电商市场规模将达4亿元。

另外，根据果集数据，年直播带货各类目商品销量占比中，珠宝配饰排在第六位，占比达到6.5%;上架次数约00万-1亿次，排名第二，仅次于男装女装上架次数。

注：统计平台包括淘宝直播、抖音、快手，仅统计活跃主播直播带货商品销量数据。

按影响力排名，年各大珠宝品牌中直播带货影响力最强的为周大生，影响力指数达.。影响力以上的品牌还有佐卡伊、周大福、施华洛世奇和中国黄金，在上榜次数、直播场次、直播销量、直播销售额等方面综合实力名列前茅。

综上所述，我国珠宝首饰行业顺应零售业线上化的大潮流，近年来线上渠道业务营业收入大幅增加;直播带货业务快速兴起，珠宝配饰在各类目商品直播中销量位列第六，上架次数位列第二;具体到各大品牌，周大福、周生生、周大生等线上业务开展尤为突出。

抖音818发现好物节 珠宝潮奢行业如何借力实现新飞跃？

抖音818发现好物节 珠宝潮奢行业如何借力实现新飞跃？

以此次活动中打造的“宝藏直播间”为例，抖音电商珠宝潮奢行业在8月9日、8月10日、8月14日、8月15日和8月16日分别推出品牌优选日、好货溯源日、国风品鉴日、时尚先锋日及潮玩新趣日等不同主题的直播每日10场，共计50场。不仅覆盖了头部品牌及其爆款单品、优质商家及工厂源头好货，还囊括了国风美学潮品、现代时尚穿搭美物，用户可在抖音电商一站式实现自身时尚消费需求。为了更好的展示货品的细节魅力，马未都、故宫签约设计师贝姐、西冷名家等多个领域大咖在直播间内进行优选好物推荐，从消费场景上给到用户真切的体验感，带领用户感受国潮珠宝的风采神韵，从而找到属于自己的宝藏好物。

为了让用户更快找到品牌好物，抖音电商珠宝潮奢行业为头部品牌开设了“品牌嘉年华”玩法，汇聚了黄金饰品品牌周大福、周大生和新晋人气品牌珈白丽，还有翡翠玉石头部商家麦子家族和二手奢品品牌妃鱼、红布林等，并为其提供818主会场、直播精选、超值购、品牌馆流量扶持等服务，让更多优质品牌和单品走进用户的视野，同时以多种优惠补贴给到用户优惠福利，向用户种草，鼓励用户“下单”拥有好物。

三大玩法打造立体销售场域 实现声量销量双提升

平台汇聚众多品牌及特色货品，为了吸引年轻消费者的目光，抖音电商珠宝潮奢行业通过直播间玩法、货品玩法、传播玩法三大玩法打造“营销场”和“内容场”，一方面展现珠宝潮奢所蕴含的文化底蕴，同时加入更加个性、潮流、现代的审美眼光，全方位挖掘珠宝潮奢的美学意蕴，迅速推动用户的关注度和实际销量转化。

直播间玩法无疑是抖音电商珠宝潮奢行业最具代表性的展销形态，在#818发现新宝藏这一主题下，围绕珠宝潮奢行业“真”“好”“趣”的品牌形象，精心构造内容场景，打造了宝藏直播间、品牌嘉年华、好物直播间等玩法，不仅给予其不同类型的流量扶持，还以抖音电商珠宝潮奢行业官方直播账号“抖in新宝藏”对其按序轮播，为其引流。多样的直播间玩法联动了黄金饰品、翡翠玉石、木作文玩、陶瓷茶叶、二奢箱包等多个品类、各个层级的品牌达人与商家在抖音818发现好物节期间发起多场直播，持续增强行业声量。

在货品价值挖掘层面，针对消费者对珠宝潮奢产品个性化及情感化的消费需求，抖音电商珠宝潮奢行业邀请马未都、胡兵等名人大咖及猫哥测评等达人商家等进场直播，不仅从直播场景上实现了线上线下的融合，也通过深度内容的呈现带动了传统和现代的融合，大咖们自带的粉丝粘性更是引爆超强互动，让珠宝潮奢产品从小众成为“爆款”。

作为古董鉴赏家，被粉丝亲切地称为“马爷”的收藏界名人马未都，在其直播间介绍”潮玩”的同时，还为粉丝科普文玩、器物、传统生活方式背后所蕴藏的历史沿革知识和行业故事，满足用户对“背后故事”的探索欲，进一步夯实了抖音电商珠宝潮奢行业“真”“好““趣”的品牌形象。这场直播吸引了大量粉丝围观，观看人次高达218万。

在时尚界耕耘多年的演员胡兵，凭借专业的时尚见解与审美沉淀在直播间与用户交流二手奢品心得，让用户得以领略优质奢品的内在价值以及潮流搭配元素，吸引了47万人观看，成为抖音电商珠宝潮奢侈行业“顶流”直播间。

与行业相得益彰的名人效应大大提升了珠宝潮奢行业的热度和厚重感；各个专业圈层的流量聚合缔造了强大的活动声势，也为用户决策购买打下了坚实的信任基础。

在传播层面，抖音电商珠宝潮奢行业通过打造多元化种草话题，进一步引发用户情感共鸣。不同维度、覆盖各行各业的话题，不仅大大加强了对珠宝潮奢行业内宝藏知识、宝藏手艺人、宝藏好物的挖掘，展现了行业特色和文化底蕴，同时与消费者实现了更立体、更个性化的沟通，助推行业寓意和消费生态的升级，开启了一场别样的珠宝潮奢寻美焕新之旅。

以#818发现新宝藏话题为例，截至目前该话题浏览量已超4700万次。该话题下不仅有珠宝潮奢行业的知识科普，有非遗文化手工艺传承者的精湛技艺，有创作者制作宝石饰品的“变身”全过程，还有玉石、陶瓷、翡翠、黄金等行业特色手艺人的匠心展演。

在#原来宝藏还能这样玩话题下的视频内容，一方面主打行业品类在传统和潮流之间的反差感，例如展现行业品类粗糙原材料经过能工巧匠之手巧变精致时尚单品，通过多个动感趣味小视频树立珠宝潮奢行业好玩、有趣的行业形象；另一方面由行业大咖分享珠宝潮奢品类相关历史科普知识，让更多宝藏背后的文化传承得以被看见。

以话题聚合内容的传播方式，真正让珠宝潮奢行业走进人们的日常视野，打破用户心智的行业“围墙”，让用户被吸引、被打动，进而作出购买决策。

近几十年来，中国经济、文化与科技的发展开辟了全新的时代背景，人们对珠宝潮奢的需求与认知也随之不断变迁。作为网络“原住民”，Z世代拥有较高的时尚潮流敏感度和更个性化的审美需求，对于满足以自我装饰为目的、满足日常佩戴需求的珠宝潮奢消费占比上升。对于珠宝潮奢行业而言，只要设计和传播符合当下审美，传统沉淀的魅力反而在流行文化的快速更迭中，更具有穿透力。

抖音电商珠宝潮奢行业以“海量货品聚合 直播种草 话题打造”的策略打法，为用户提供多种好货的同时，依靠平台丰富的达人生态体系、抖音电商多元化的内容创意形式实现针对细分品类的流量玩法，建立了珠宝潮奢与用户之间的良性互动关系，强化对珠宝潮奢行业新面貌、新趋势的认知，摒除对珠宝潮奢行业的刻板印象，将珠宝潮奢“真”“好”“趣”的行业特色精准地传递给了用户。同时，珠宝潮奢行业借助抖音818发现好物节这一深受年轻人喜爱的平台营销IP，以全新的面貌进入年轻消费者心中，实现了“声量 销量”的正向增长，引领了更为开放、创新的市场趋势。

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