淘宝直播间的四点套路，纳斯学院帮大家归纳以下四点套路

想做淘宝直播要怎么做？

为帮助各位都能成为直播间的高手，纵观各大热门直播间，纳斯学院帮大家归纳了以下四点套路01吸引用户注意，营造轻松氛围怎么吸引到用户的注意力的呢？除了像”来了来了，我们来了“，”废话不多说，先来抽波奖“这样标志性开场白之外，主播的语速和音量也很容易调动粉丝亢奋的精神状态，但并不是说语速、音量越大就越好，相反，这容易让用户感到呱噪和地摊叫卖式的廉价。

语速和音量更多体现在的是有节奏感的表达和自信活跃的能量磁场。

除此之外，可爱的萌宠出现在直播间，也成为近来直播间很吸睛的画面。

02预告产品优惠，给用户埋钩子麦肯锡公司有个经典的新员工面试题”电梯秒”。

要求新员工模拟在电梯偶遇潜在投资人的场景，考验新员工是否能在有限的电梯时间（秒）内，说服潜在投资人对产品感兴趣。

而在淘宝直播间，新手主播的用户停留时长一般只有十几秒。

所以如何利用这短短十几秒种让用户愿意听你讲下去，拉高停留时长是关键。

在一场直播的多个节点反复提起产品优惠、福利预告、直播间的特色活动，用价值驱动引发用户好奇心，是一个屡试不爽的方法。

03降维解读产品，让用户听明白在直播间越来越重视内容产出的今天，主播的专业性也越发显现重要。

但是主播专业并不鼓励主播卖弄专业。

相反，越是专业的主播，越是应该思考如何把专业的话说明白，说得简单易懂，形象化。

因为你的粉丝听不懂络氨酸酶、传明酸，你告诉她们这些元素能抑制黑色素生成，也显得很空洞。

不妨学学佳琦：“XX 成分是维生素的衍生物，它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……“XX 成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来……”这种”说人话“的方式，会让专业术语解释的非常有画面感，让用户秒懂。

04利用感官感受，使用户感同身受某档美食类的电视节目的女主持，无论试吃什么，都是一句”嗯~实在太好吃了“。

纵然一脸陶醉，但是因为这贫瘠的词汇，没有让人产生丝毫想要到店消费的冲动，底下最多的网友评论就是”当主持人说太好吃的时候，通常是因为不好吃，又不敢直接说不好。

“对比现在直播间那些高段位的主播是怎么利用感官感受，使用户感同身受的呢：是那种粉红葡萄再加柑橘的汁水，碰撞在一起的味道，你喷出来的不是香水，是汁水；这个榴莲饼外面的皮很薄，一咬下去就有种糯糯的感觉，会把你的嘴巴塞满；这个威化有很多层，需要你“Pia叽、Pia叽、Pia叽”才能咬掉；涂抹在皮肤上“嗖”的一下就被吸收了；睡在这个床垫上，就像睡在云朵上一样，睡上去都醒不过来的那种；洗完之后感觉很轻盈，感觉发量都在变多，清爽到爆炸；当然，以上这短短的4条远不足以概括出一场高吸睛直播的全部精髓。

这个行业正处于高速发展期，身处行业里的我们，更应该不断更新和夯实自己的知识库，始终保持对行业的好奇心和学习的期待感，实时关注新消息新知识，同时不断梳理和内化原有的沉淀，这样才能使我们在行业中不断成长。

肉牛场需要做好哪些关键管理记录？

完善并准确的记录，对核算1个牛场的盈亏有着直接的影响。没有准确的配种和预产期记录，就不能制定有效的繁殖措施。同样，没有每头母牛生产性能记录，就无法进行淘汰处理，遗传选择更无从考虑。 记录是决定工作日程以及制定长远计划等工作的依据，也是对管理工作的估价。坚持做好记录，记录必须及时、准确和完善，这样的资料价值才最大。 要合理地组织记录工作，以便大部分常规工作都能按预定计划进行，每月或每两个月检查1次。 主管畜群的负责人，应该承担起组织记录的任务。兽医必须熟悉各项记录，并且将治疗或检查的原始资料填在常用的表格上。同样，配种员要将配种情况登记在记录本上。(1)谱系记录犊牛一出生就开始记录，终生保存。 内容包括：牛号、性别、初生重、出生日期、父本号、母本号。在谱系卡上还有明晰的毛色标记图和简单的体尺，如体高、体长、胸围、管围，各月龄体重以及父本和母本的综合评定等级，在卡片的背后记录该母牛各胎产犊和胎次的总结性信息。 (2)生产记录肉用牛的增重记录非常重要。一般增重和体尺记录，是出生后按月称重，测量体尺，依序记录。 另一种生产记录是测定肥育开始和结束时的体重和体尺，之后计算日增重。各式生产记录表应该根据本场生产需要，拟定记录项目，编制适用表格。 (3)繁殖记录坚持记录每头牛的许多必需的项目，能通过记录追踪，注意某牛繁殖周期及其变化情况。记录内容包括：干奶时间、产犊日期、预计发情日期、计划配种日期、配种30天以上准备妊娠检查的日期、妊娠检查结果等。 为了提高繁殖率，记录要逐日进行。在繁殖方面还需要记录以下内容，以统计全场的繁殖水平和安排对策：①配种的总头数、经过诊断确定妊娠的头数和空怀的头数。②每头牛最后1次配种的日期及预产期。 ③产犊后60天左右注意母牛发情配种，配种后30天进行妊娠检查，所有牛号、日期、结果要记录。 ④要记录每头牛从产犊到妊娠的空怀天数，空怀天数超过100天的，就是不正常的牛，需要密切注意或采取措施。 ⑤毎头牛的初产年龄、每胎次妊娠天数。⑥全场平均空怀天数。⑦每次妊娠的实际配种次数。⑧泌乳牛离群的各种原因所占的百分率，包括低产淘汰的、因病不能继续繁殖而淘汰的、出售但泌乳正常的、疾病或损伤的、死亡等几类。

做好淘宝直播的关键：人、货、场共建

做好淘宝直播的关键：人、货、场共建

参加了淘宝直播的330盛典，最大的感触是，淘宝直播的生态，越来越完善了。加之最近发生了一件事情，对于电商行业的从业者来说，可谓轰动。

淘宝直播一姐“薇娅”的女人，1天狂买180亿韩元，震惊韩国媒体，升！级！成！功！

对于营销业内来说，也绝对能成为可圈可点的经典案例：

谁是薇娅呢？

淘宝直播330盛典上，薇娅所在的谦寻机构，荣获2018年度TOP1直播机构。

现场只要薇娅出现，就会受到“薇娅的女人”里三层外三层的围观拍照（“薇娅的女人”是薇娅粉丝对自己的称呼）。

3月21日，淘宝直播排位赛-进口盛典

“全球好物推荐官”的第一站韩国站，战绩辉煌。

1晚上、5小时、薇娅的女人买走85万单产品，销售额1.1亿元，180亿韩元“爱敬钻石气垫套盒“销售件数117073件，销售额1850万元。

韩国“美迪惠尔防晒喷雾“销售件数131258件，销售金额1037万元。轰动了整个韩国化妆圈，要不是货不够卖，销售额远不止1.1亿元。

这样的销售额，连韩国的媒体都惊呆了，直呼不可思议。

1.1 亿是什么概念？

18年天猫双11，只有237家店铺销售额过1亿元，薇娅凭借自己5小时的直播，就让粉丝买买买超过1个亿。

一个人扛起了一个团队。

全网美妆排行榜，更是轻松领先“口红一哥”李佳琦。

熟悉薇娅的人可能觉得，1.1亿元，对薇娅来说，太正常了，这样的战报，在薇娅的直播间经常出现。不过我要告诉你的是，这份战报，是薇娅全新升级后，电商出海第一次。

薇娅成为电商直播出海销量第一人，更是在这次大卖中，让人看到不一样的薇娅。总结这次大卖，其实就是把【人、货、场】论做到了极致。

传统零售“人货场”：以“货”为核心，围绕“场”进行布局，“人”到“场”去买“货”，享受销售服务。

新零售“人货场”：以“人”为中心，“货”和“场”都围绕“人”进行调整和布局，更加强调人的购物体验，物流的配送效率、购买的便利性，所以新零售完全是基于消费者的购物体验和便利性出发，更加重视人的价值和体验。

淘宝直播“人货场”：

人：主播是核心，主播、粉丝、运营团队密不可分。任何一场直播的大卖，离不开主播对于产品的了解，表达能力，控场能力，甚至必要的表演能力。直播前中后运营团队的配合，辅助，是直播能够顺利至关重要的因素。粉丝的忠诚度、购买力，数量则和最后的成交息息相关。货：货是整个交易中的关键，有足够优惠的货，包装独特的货，限量发售的货，以及货的售后服务，最终都可以影响到主播和主播之间的竞争。场：走出直播间，来到品牌的原产地，并且通过多场景的切换（品牌线下店铺，直播间，免税店等），让直播更真实，更场景化。

市场上有人，就有欲望，有欲望就有需求，有需求就催生能满足需求的货，有货就必定会促使产生人和货可以交互的场。无论这个场是销售的场，还是传播的场，这三者的寄生关系与生俱来。

那薇娅是怎么做到的呢？1. 人：立人设、经营粉丝

（1）人设是什么？

不论是快手、淘宝直播、还是抖音，大家可以去翻翻看，任何一个成名的KOL、主播都必然有着自己的鲜明人设，做KOL，首要明白“立人设”的重要性。

相信经常看八卦娱乐的同志们经常会听到“人设”“卖人设”“人设崩了”这些词，然而很多人的反应是：？？？人设到底是什么？到底有多么重要？

“人设”是人物设定的简称，包括人物的基本设定：姓名、年龄、身高等，还有就是出生背景成长背景设定等，简单来说就是创造一个完整的人物。多在娱乐圈或是动漫圈听到。

但是实际上，在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，是多么的重要，一个具备了鲜明人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。

货—>人：

长期以来，大家对薇娅的“人设”认识，一直是那个无敌的带货女王，在她的直播间，可以买到便宜的好货，所到之处，商品一个不留。很多粉丝对薇娅的喜欢，是从货开始的。

人—>货：

反观微博、微信、抖音、B站、快手、粉丝对于KOL的喜欢，是从人设开始的，喜欢这个人，以及他们的作品而关注博主，甚至包括博主的性格、内容、外貌等。

所以，当这些博主转站电商的时候，流量的转化则是从“人设”到货的转移，大家会因为喜欢博主，而选择购买他的商品，这就是行业里说到的：流量变现。

而随着这些粉丝消费力的慢慢提高，他们也愿意去尝试更多好货。从今年开始，薇娅的人设不仅仅是带货女王，更是粉丝的“全球好物推荐官”。为粉丝带来全球好货，让粉丝能够消费到全球各地的好东西，提高生活品质，同时，还可以为大家省钱。

事件营销：

为了迎接淘宝直播330盛典，薇娅所在的淘宝直播TOP机构谦寻，倾力打造了全球首个淘宝直播主题航班。

飞机专门在客机机身上做了彩绘涂装，融合舱内行李架、餐桌板、头巾等一系列醒目位置，打造的“淘宝直播谦寻主题航班”。通过这样的事件营销，为旅客带来了强烈的视觉冲击感。将淘宝直播首次带到了万米高空，也将薇娅的升级上升了一个新的高度。

淘宝直播谦寻号航班：

上海环球双子塔，淘宝直播和薇娅的巨型灯墙：

不得不说，这个人设的升级，是非常成功的，从“货到人”的人设认知，转变为“人到货”的人设认知。

（2）人设的建立，对于淘外拉新是非常有帮助的

目前淘系的流量争夺非常的激烈，对于薇娅这样的顶级主播来说，站内流量的增长空间已经非常有限了，立人设，从站外引流量，就变得非常重要。

所以，薇娅在淘宝外的社会化媒体平台，例如：抖音，微博这2个平台开设自己的账号。在抖音上，她以种草的形式向大家推荐美妆、护肤、生活用品的好货；在微博上，她通过抽奖，日常直播间分享来拉近和粉丝之间的距离。通过站外人设的打造，吸引粉丝到站内，形成真正的人设流量。

（3）“人”的另一点，是粉丝

很多同行感叹：现在的营销节奏太快了，快到每个月都有好多节要过（清明节除外）。但卖货的人天天高叫“消费者为中心”，却忙到没时间和这个“中心”多交流多沟通。

每一次直播，都是主播和粉丝之间的互动，粉丝的经营，粉丝的拉新就变得尤为重要。

在粉丝的经营上：

薇娅每次直播开始，都会先来抽一波奖，让直播间在刚开始就聚集了人气；加购前10名的粉丝，都会获得对应的奖品，增加粉丝购买的欲望；对于粉丝提出的问题，薇娅和助播“琦儿”都会尽量回答，尤其是“优惠信息”“产品功能”“秒杀时间”等琦儿会一遍遍重复，让粉丝不错过重要信息。

当然，一个公司也同样需要立“人设”才能把营销这件事做得更“高级”，拿最简单的例子来说，故宫这个IP经过这几年的经营，现在一年进账15亿，就有着鲜明的“人设”。

2. 货：卖货是根本目的说到货，那就是招商卖产品

招商的策略无非是“我能拿到价格更优惠的商品，品相更好看的，品质更好的商品，或者是你有别人无的商品”，淘宝直播卖货是根本目的，主播的颜值和能力很重要，直播间的内容很重要，这些也许都比不上实惠好货，很多淘宝主播无法和秀场主播拼颜值，但是如果货还不行的话，那就基本无法脱颖而出。

对于用户来说，只有你家有别人家没有的，你家产品更优惠，那消费者自然会被你直播间吸引，而下一次想买什么，用户可能会先想到你直播间看看，这是主播和用户之间信任和好感的初步建立。

之前，薇娅只能坐在自己公司的直播间，接受商家快递过来的各种商品，而这次，薇娅可以走出直播间，来到韩国，在化妆品的“原产地”进行直播。

对于购买化妆品的粉丝来说，最担心的一个问题，就是买到假货。有时候，任凭主播以及详情页说的多么天花乱坠，粉丝心里的警戒线都始终存在着。

直播卖货，选品是成功很关键的因素，这次，薇娅直接来到明洞，韩国化妆品最有代表性的购物街，和精选出来的60个品牌的老板，产品经理直接面对面沟通，确保所有的产品都是正宗，没有假货，从源头上解除消费者顾虑。

而且，薇娅在直播过程中，还会把直播间产品的售价，和明洞产品线下专卖店的售价进行对比，让粉丝非常直观的感受到价格上的优惠，足不出户，就可以买到比韩国当地还便宜的化妆品，还有什么比这个更有吸引力的呢？

有的产品，如果价格没有达到薇娅的预期，薇娅就会让团队和品牌砍价，砍到满意为止。

3月21日晚的这次直播，观看量高量458万人次，70个品牌亮相直播间，2万件库存平均1秒售罄，总销售额1.1亿元，总订单数85万件，全网美妆排行榜占领第一第二，商品已在大连保税仓堆满12个跨境海运集装箱。

3. 场；减少流失、增加新鲜感最后说说“场”

场，不仅仅是指更多商场，更多的原产地，变的更漂亮的直播间，线上线下两块场都要再进行升级迭代。

其实淘宝直播带火了不少周边产业，其中就包括“场景装修公司”。虽然淘宝直播，只要有个场地，架个手机就可以直播，但是其实一个直播间对于粉丝留存非常的重要。

直播间的颜面，就好像一个人的外貌，是通过整体设计风格，布景、灯光、高清设备等来体现。

对于薇娅来说，她长期在直播间直播，对她的粉丝来说，肯定存在着一定的审美疲劳，而韩国之行，她通过直播镜头，带大家逛明洞，尝美食，踩点品牌的线下门店，还有韩国明星受邀助阵。

其实淘宝直播“场”的丰富变化，“场”实地场景直播早就开始了。基于产业带的直播，尤其以翡翠珠宝珍珠等最为常见，镜头前的主播直接穿梭在批发市场，现场砍价，手机前的粉丝要是认可，直接下单购买。农产品的直播，场景的选择也是丰富多样，有田间地头，家庭厨房，还有工厂批发处。

很多人对于薇娅，甚至淘宝直播，可能还不了解，之前和朋友聊起淘宝直播，朋友对于直播的了解，还停留在前几年秀场打赏的模式，唱唱歌，跳跳舞，他们非常惊讶于淘宝直播对于电商销售的促进作用。

时至今日，淘宝直播早已不是电商的点缀，而注定会变成未来商业模式的主流。伴随着内容价值的不断放大，未来3年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。淘宝直播不但没到红海，未来还是大有可为。

对于电商来说，淘宝直播未来绝对应该是标配：任何时间进场，都不晚。

要做精做好淘宝直播，一定是需要人、货、场三方面配合共建。淘宝直播哪方面出了问题，离不开对人货场的思考，希望你看到薇娅，能有些许收获。

作者：营销老王，阿里营销专家，微信公众号：wltx-2015（营销老王）

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