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深耕翡翠行业十年获薛蛮子投资，他要打造翡翠珠宝行业的阿里巴巴

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翡翠吧吧创始人田斌

十年前，田斌还在新浪网担任技术总监，一次偶然的机会他接触到了翡翠行业，并于08年创办了纯翠网，这也让他赚到了人生的第一桶金。

然而从2014年开始，不管是实体店还是网上商城，销售都出现了明显的下滑，这让田斌开始着急了，干了近十年翡翠行业的他也早已有了转型的念头。

于是田斌花了五个月的时间跑遍了广东华林、平洲、四会、揭阳、云南瑞丽等翡翠集散地进行调研，每天都在各个翡翠商铺间游荡，发现大家的情况比自己还糟糕，这倒让田斌看到了机会。

调研归来，田斌立即注册了新公司“翡翠吧吧”，并从重庆找来了技术合伙人，开发了一款面向翡翠供应商版本的APP。2015年4月，“翡翠吧吧”APP正式上线，田斌拿着这款APP重返广东，走上街头向供货商们演示，最终获得了近50名种子用户。供货商们通过手机拍照、一键上传，将自己家的翡翠上传到“翡翠吧吧”这个平台上。

价格降下来了，然而销量并没有明显改观。田斌觉得，一定是流通渠道上出了问题。如果让更多人帮我卖货，把不是翡翠商的也变成翡翠商，流通效率不就高了吗？

于是，田斌首先瞄上了导游群体。事不宜迟，田斌和团队又开发了微商版“翡翠吧吧”App，为导游提供零售价和提货价，导游从中赚取利差。

试了一个月，销售业绩明显改善，增长很快。销售业绩蹭蹭蹭就上来了，最高一个月的流水达到120万元。

商业模式打通了，田斌开始寻找寻求融资，经朋友介绍，他找到了天使投资人薛蛮子，聊了不到半个小时，薛蛮子就决定要投他，打动薛蛮子的正是田斌将让“非翡翠人”变成了“翡翠人”这一模式的创新。

田斌与天使投资人薛蛮子

美团王兴曾在布局互联网外卖之前说，一个传统行业只要能够借助互联网提高10倍效率，这个事情就非常值得去做。田斌对此坚信不疑。

2016年，我国翡翠总体市场规模达到567亿元，预计2017年达到606.69亿市场规模。作为传统企业转型“互联网 ”的典型项目，“翡翠吧吧”通过整合上游翡翠珠宝产业，利用具有裂变效应的社交电商为切入点聚合粉丝群体，形成人人参与翡翠垂直领域的社群电商生态，并通过线上粉丝势能延伸到线下。最终打造一个以翡翠产品为基础、翡翠定制服务做宽路、翡翠金融服务为桥梁、翡翠文化线下体验馆为导向的翡翠产业链交易服务平台。

田斌的打法也很简单，他在四会、揭阳、华林、平州、瑞丽这全国翡翠五大集散批发城市成立分公司，让这些城市的供应商将产品展示到翡翠吧吧平台上，然后通过自销和分销的方式将产品卖到消费者手中。

做一个互联网平台解决翡翠交易两端的信息不对称，这正是田斌创办翡翠吧吧的初衷，借此也能解决翡翠交易行业秩序不规范、商品交易无保障两个明显市场痛点。

“我们提供一个平台，非翡翠人都可以卖翡翠了，相当于多了八九倍的从业者参与销售，这是我们最大的创新，因此效率提升了、货不愁卖了，在行业整体销量这么差的情况下，我们翡翠吧吧的销量每年都在递增，当初薛老投资我们就是看重了这一点，提高了产业效率，解放了行业产能。”田斌说。

去年10月翡翠吧吧开始在全国招募城市加盟商，作为城市总代理。其筛选门槛除了20万元的加盟费外，还必须是翡翠吧吧的种子用户，即项目的早期代理。田坦言，“最重要的不是钱，而是人，对方得把这个当成事业来做”。至今年年初，翡翠吧吧城市加盟商数量已经扩展到60位，线上代理商的数量更是裂变了至少10倍。

但这时候的田斌似乎又碰到了瓶颈，在与资本的接触过程中屡屡碰壁。投资人总说用户都在渠道手里，企业只有B端，没有C端，商业模式的天花板太低了。

“翡翠吧吧”将从扩展源头供货商、优化产业链、延展文化端入手。根据平台成交大数据分析各城市用户活跃度，通过众筹方式即将上线翡翠文化生活体验馆，为商家以及用户提供文化社交平台。延展文化端，通过线上线下导流，充分的解决了目前企业C端所存在问题。翡翠吧吧将构建产品、服务、金融、文化相结合的翡翠生态系统。

田斌还请来了中国翡翠黄帝——摩太老师为“翡翠吧吧”做信任背书，摩太老师是翡翠宝石国际专家级大师，也是翡翠估值界的泰斗。

今年3月，命名为“茗翠钱谷”的线下体验样板间落地昆明。除翡翠展示外，样板间还引入古茶、古筝，营造集线下体验、交易、社交为一体的消费场景。未来将推出500家翡翠文化生活体验馆，生活馆将是一个以翡翠为中心的社交入口。线下的布局不单有利于推进社交，“茗翠钱谷生活馆”还将推动翡翠金融业务，用户以翡翠做质押、做投资、来创业，将成为一个综合性的社交场所。翡翠吧吧一旦实现线上线下结合，明年还将组建团队在云南建立一个翡翠吧吧学院，以培养行业人才为目标。

茗翠钱谷生活馆

新版本的“翡翠吧吧”将在下个月上线，打通线上交易环节之后，翡翠吧吧将陆续引入翡翠定制、翡翠拍卖以及金融服务，目前，团队已与拥有央视背景的互联网金融企业达成战略合作。

翡翠吧吧产业链平台在产品服务这一块，导入社交电商平台中，将B端捆绑代理商销售，平台进行深度服务。在金融端，翡翠吧吧产业链平台导入用户，投资标的物，建立资金池，通过资金池和众筹的模式构建翡翠文化生活体验馆。展开了C端平台用户的优势。

田斌现在非常看好C端价值链的延伸，即让所有翡翠的消费者在购买翡翠的同时享受附加值和增值服务。谈到这里，田斌介绍翡翠吧吧未来要做“大课堂”，请国内资深的翡翠专家做直播，培养翡翠巴巴专业度同时打造翡翠社群。

已经深耕翡翠行业十年的田斌仍然看好这个饱含巨大潜力的市场，获得新一轮融资后他将继续改变这个行业。“我们也许会成为这个细分行业里的阿里巴巴，未来在中国只能有一个翡翠老大，那就是翡翠吧吧”，田斌说。

翡翠吧吧目前主要是通过线上交易产生的佣金、深度翡翠私人定制和咨询鉴定服务费、翡翠拍卖、抵押等金融服务和线下生活馆社交服务费进行变现。

截至目前，翡翠吧吧的数据统计订单总数在2万多次，复购率为45.5%，B端代理商拥有5万多家，成交总额在4000多万左右。C端用户数有近5000人，成交总额估算高达8000多万。今年预计实现3亿流水额，解决6万人的就业问题。

标签： 高端翡翠定制代理商品牌