盘点身边的人不婚主义或晚婚的人群是越来越多，在过去珠宝行业的大多业绩是kào婚庆而支撑的（国人的婚俗“我们在销售钻石的过程中需要开拓新的营销模式，ⅱ大多消费者对于首饰的要求会希望是，钻石更适合年纪大的人”卟啉卟啉的钻石最能展现出时尚感。
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1、钻石婚送什么花
钻石婚送什么花
（文章写于2020-10-17）
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昨天和从事婚庆行业的朋友聊天，说起行业朋友甚是发愁，因为近几年除了行业竞争生意难做外，感觉结婚的人变得越来越少，婚庆的需求在减少；半信半疑的我随即上网搜数据求证，果不其然，我看到了官方的统计数据：
①2018年全国结婚登记人数5396839对；
②2019年全国结hūn登记人数4979859对；
③2020年截止目前结婚登记人数3878704对。
确实是逐年在下降中，盘点身边的人不婚主义或晚婚的人群是越来越多，也难怪朋友发愁了。看完这些数据，我也陷入深思。
婚庆在珠宝行业一年也带来不少的效益，在过去珠宝行业的大多业绩是kào婚庆而支撑的（国人的婚俗“三金/五金/六金”以及“钻石恒久远，一颗永流传”一枚结婚标配的钻戒”），可随着婚庆需求的减少，对珠宝行业而言势必冲击很大；婚庆需求的减少，对黄金而言实则影响并不大，国人对黄金本就根深蒂固；但对钻石，就不同了；原本钻石从国外传入中国，打着就是“情、爱”的旗帜而来的，如今婚庆的需求在逐渐减少，那么钻石该要如何进行销售？
所yǐ，我们在销售钻石的过程中需要开拓新的营销模式，将“钻石”生活化，让它不再是结婚、求爱的专属，成为生活日常的必须品。
如何让钻石生活化，我们需要思考，消费者的需求都有哪些？其归纳起来无非“自用、送礼、结婚”这三个部分，其中“自用、送礼”这两部分在销售中如何将“钻石”结合进去？
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场景一/【自用】-美的彰显
“自用”顾名思义是自己shǐ用，且是自己日常使用的，那日常使用的首饰我们会有什么样的要求？我们一起来深扒一下“自用”需求背后的潜在台词。
ⅰ女性大多都有一个共通点，就是爱买衣服，女性买衣服的初衷shì什么？离不开“美”，买衣服的目的在于彰显“个性、时尚、焦点”，对应到首饰，首饰的作yòng其实就是“装饰”，因此，它的用途和衣服其实大体是一样de，起到锦上添花的作用。
ⅱ大多消费者对于首饰的要求会希望是“实用”性比较大的，虽然首饰的用途和服装相类似，但它不可能像服装一样根据不同的季节不同的场合不同的功能准备很多，对于大多数人而言只会准备几件，而这几件在选择之初希望的是没有“服饰、场合”的讲究，可以实现“百搭”。
ⅲ适合自己，常言道“每一款首饰都有属于它真正的主人”，所以并不是所有看着顺眼的首饰它都适合你，有时候视觉感很好，但实际在上身戴的时候效果并不好。并不是所有首饰谁都能戴的，适合非常重要，适合讲究“肤色、个性、外形”等三个方面。
ⅳ希望自己买到的东西是最好的，最特别的，且“意义”是非凡的；因为我们每一个人都是全球限量1版，是最珍贵的，只有最好的东西才能配得上最珍贵的自己。
基于这4大部分的潜在含义，其实归纳起来自用背后就四个字“美的彰显”。
2/钻石它不是情侣的专属，它适合任何人：
Ø原因一财富，这是谁都希望拥有的，“钻”的谐音“赚”，寓意着旺财、好运自来、财源滚滚；相xìn消费者肯定都bù会拒绝它们的。
Ø原因二硬度高，代表着“坚韧”，现在人不论生活、职场压力都很大，想要在某些领域脱颖而出，则需要有坚韧的毅力不断驱使自己向上攀登，那么给自己一颗钻石，就是给到自己一个力量源泉，它可以推着我们不惧怕困难勇敢的向前冲。
Ø原因三单纯，代表着简单不复杂，随着我们年纪的增长追求的东西越来越多，想要“简单”点变得很难，快乐也变少了，所以我们更需要有一样物件随身陪伴，时刻提醒我们单纯的工作生活，增加人生的kuài乐幸福时光。
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3/对象是“老年人”
钻石更适合年纪大的人，在古代它是皇室贵族才配拥有的真正奢侈品，普通bǎi姓根本看不到，因此在古代钻石是身份的象征；随着社huì的发展经济的变化，现代我们可以轻松拥有钻石，当然它并不因此而掉价，依然代表着是身份、权势，除此现在我们拥有钻石既代表着高贵，还展现出独特的品味。
4/对象是“年轻人”
年轻人一定要佩戴钻石，买首饰肯定要挑好看的，卟啉卟啉的钻石最能展现出时尚感，满足我们的日常佩戴；另外zuān石是大自然所有宝石中的宝石之王有着特殊的火彩，是其他宝石无法相比的；卟啉卟啉的火彩，看起来光芒四射，有着灿烂辉煌的感觉，戴着它给我们带来好彩头的同时也寓意着我们工作顺利、生活如意。
5/对象是“宝妈”
作为宝妈更需要有一颗钻石，现在的宝妈简直就是超人（宝妈其实压力很大，既要想着怎么让宝宝健康快乐成长，还要想着怎么样培养宝宝将来成为优秀人才）宝妈们需要有超人的力量，ér钻石的“坚硬、单纯、高尚”等特点不但可以给到我们力量还能给到我们教育的楷模，我们需要让孩子保持单纯的思想、高尚的品德、坚强的个性，都说父母是孩子最好的启蒙老shī，那么我们自身拥有力量和智慧就显得非常关键。
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场景二/【送礼】-爱的表现
华夏文明源远流长，从古至今的文化皆在弘扬“礼”，故此国人讲究“繁文缛节”，注重“礼仪”。既然“重礼”是民之常态，那么对应送礼则就有着很大的讲究；“送礼”讲究什么？
Ⅰ“体面”，礼关面子，送出的礼物希望是收礼人喜欢的，既能呈现礼de价值，还能促进送、收两角色之间关系的密切联系及关系密度上升另一层面。
Ⅱ“意义”，礼关含义，有着特殊的纪念意义，让收礼人每每见到它都能想起送礼人。送的礼物能够带给收礼人一份特殊的寓意。
Ⅲ“心意”，能表达送礼人背后的花心思、用心良苦，让“礼”的“义”更浓。
结合这些背后的含义，送礼的初衷表达的是“爱de表现”。
钻石自身的特性，除了可用在结婚这一领域外，它同样适用于任何的需求；所以日常在销售的过程中，不要用主观的意识做顾客需求的引导，大多顾问一了解到顾客xū求是送礼想到的就是黄jīn，一看到顾客年纪挺大又了解到其需求是自用，脑海里全是黄金；不是说卖黄金不好，而是要告诉各位销售一定得要主动引导创造。
钻石婚祝福语送父母？
儿子对父母钻石婚祝福
（1）爸爸、妈妈，你们走到一起已经整整60年了，虽说岁月改变了你们的容颜，但在我们心里，岁月却沉淀了我们对你们最深沉的爱。祝你俩钻石婚快乐！
（2）60年里，你们一直在为子女儿孙men辛苦着，操心着，即使到了今天，你们也没能放下心中对我们的牵挂。
（3）今天，是你们结婚60周年的纪念日。现在，全家人都围坐在你们身边，这真是“老少同堂乐，四代享天伦”啊！首先，我代表全家衷心地祝福你们二老，年年添高寿，岁岁增吉祥。

2、女儿对父母钻石婚祝福
（1）借今天这个吉祥而喜庆的好日子，我祝愿爸爸妈妈身体健康，心情愉快，恩爱相始终，百岁犹青春。
（2）今天，是你们二老的钻石婚纪念日。这一天的到来，意味着你们整整相伴了60年。60年的相亲相伴，60年的相依相扶，，需要你们的宽容和厚待，更需要你们对家庭、对婚姻的珍惜和经营。而你们，恰恰就是这样的一对模范夫妻。
（3）爸爸妈妈，今天我们全家在此相聚，为你们60周年的钻石婚而祝福，那么我也真心地希望5年后的今天，我们还能相聚于cǐ，为你们庆祝钻石金婚。
也希望10年后的今天，一起庆祝你们的钻石翠玉婚；更希望15年后的今天，为你们庆祝钻石翠玉蓝宝石婚。爸爸妈妈，看到如今的你们如此健康与快乐，我们都特别高兴。

二、常用钻石婚祝福语
1、六十年白金婚纪念日快lè，真心祝愿你们恩爱幸福，同德同心，爱情永固，激情永在，身体健康，开心快乐！
2、爱是一zhǒng不会计较得失的真情投入，爱是只有找对正确的人彼此才会发出美妙动听的音符，真诚的祝愿你们夫妻钻石婚快乐！
3、你们彼此相亲相爱60年，一路上，都有你们的爱陪伴着，你们彼此不寂寞也不孤独；一路上有你们的爱守候着，你们就可以战胜贫穷；一路上你们的爱呵护着，你们就可以征服疾病。
4、彼此厮守一生不是为了一句简单的山盟海誓，而是为了在漫长的平凡生活中一起经历风风雨雨，一起共患难。是爱情和缘分让你们走到了一起，让你们彼此心连心。祝愿你们这对幸福夫妻身体健康、永结同心、开心快乐。
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