是自己的认知太低！千万不要抱怨自己在网上买的和田玉都“不够真”啦

昨天有一位女玉友找大叔帮忙鉴定几个玉件，大叔看过后发现她买的东西质量差距较大，有的看起来基本是一眼“大开门”，更多的玉石感觉好像照着“高档”的感觉去做（例如使用了比较高档的机雕），明显感受出料子的肉质不佳。

据这位小姐姐自述，这些商品是这几年从不同的直播间淘来的，她其实非常喜欢玉石的温润美好，同时也享受那种“捡便宜”的购物感。最后买来买去发现——原来玉石“一分价钱一分货”真的不是虚言。回顾自己曾经买过的这些品质较差的玉件，其实也感到有些后悔。说这些看起来便宜的东西，总价合在一起也足以足够买精品。交流的最后，小姐姐不甘的向大叔表示：“为什么你们玉商就不能踏踏实实的做好料子呢，这些普通玩意能骗得了一时，却留不住客户啊！”

玉友的沟通也引起了大叔的共鸣。对呀，从消费者的角度来说，好好的做生意引来回头客不是正道吗？尤其我们和田玉这类并不是快消品，为啥就不注重品牌建设呢？仔细思考以后，发现这条路根本走不通，今天大叔就来结合自己的经验，聊聊这些年对直播发展的一些看法。

首先在大叔的记忆中，直播卖货实际上16年就已经有相关的技术，淘系平台已经出现了一些大店，可以开直播权限。这里有个插曲，那时候个人C店是不具备这个功能的，眼界较窄的阿里系，把这项功能当成了大品牌大店吸引客户的“增值服务手段”。

因此赶了大早的淘系没有把直播真正发展起来（躺在家里收着天猫的店租多爽，创新多累？）。结果狼来了，被抖音和快手这些“网络后生”倒逼，整体的直播行情在19~21年攀上巅峰，这其中还有个非常重要的推手——就是全球疫情的到来。大家有很多的时间待在家里没有什么事情做，电视剧刷完后自然浏览直播就成了一种很另类的习惯消遣。里面的主播说话又好听，活又花样百出，卖的货品看起来又便宜。最终的结果就是到疫情基本结束，自22年开始，全国上下所有的商品领域都一股脑往直播赛道冲击。从源头（工厂）的角度来分析，只有两条路可选——第一条是打造自己的IP，将IP概念和品质进行挂钩，影响消费者形成一种思维惯性；第二种就是尽可能的压低各种成本，从人员品质到物料品质，都尽量标榜自己是走量赚钱。

很不幸的是，和田玉行业最终自动选择了第二条道路，主要诱因是玉石这种特殊藏品的上游供应是无法垄断的，大家都是靠现金说话，因此有货的供应商，更倾向于将自己的货品批量给销售量大的渠道进行分发。那么问题来了，那些资源有限，品牌力又不强的普通商家，立刻就陷入了“二八效应”的绝境，想要分大品牌留下来的那一点汤汁儿，是不是就得把价格放到一个很低的状态？甚至可以说，这个“低”已经超越了正常货品的品质（比如翡翠直播大把的9.9包邮）。为了能发货又不亏本的产品，品质能好到哪里去？全靠忽悠+客户上当的一锤子买卖。

回到文章开头，这位小姐姐很有代表性，同样也是上了很多“捡漏”直播间的当，最终发现原来这些钱完全可以直接购买精品。然而她的思路代表了大多数网友的市场真相——直播的本质就是需要一个用户教育，甚至是被欺骗的过程（前一秒真诚鞠躬含泪，下一秒三二一姐妹上车）。好货在市场中是稀缺的大家都想要，普通货品就是用来快速回现金流，谁还管你用户的感受如何？在如今砸钱投放广告就来速来IP的快钱时代，打造一个品牌费心费力，不如打打擦边球，走在钢丝上摇摆，封了一个店我再开一个，只要广告投的够，客户自然源源不断，终于将“聚沙成塔”完成了“击鼓传花”。

经过大叔这么一梳理，大家是不是立刻感受到原来直播的运行核心是这样，所谓“市场有无形调节之手”虽然现状不太好，不过市场的运行规律永远不会错，只能说消费者被教育的还不够狠，冤枉钱花的还不够多，或者更深层次的去跃层思考，也许是有关部门在这些领域的法规规定的还不够严苛（譬如专门的《直播法》，《消费者网购法》之类的），让奸商有可趁之机。苍蝇不叮无缝蛋，面对行情无奈的心情不是我们这样的小玉商能撼动的，只能是提醒一个是一个吧。