贵到怀疑人生！翡翠界“四大天王”

翠的价格，就和它独特的种水色难以捉摸，尤其是一些顶级的高货翡翠，价格更是贵到让人怀疑人生，比如传说中的翡翠界“四大天王”。

1、帝王长城——5亿6千万

亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城，由顶级翡翠打造而成，市场价格达到5亿6千万元，为展会中珠宝价格最高。

2、绝代风华——3亿

由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装，种水好，质地细腻，颜色鲜艳均匀，没有一点杂质，通透度高，是百年难得一见的翡翠珍品，目前市场价值已经接近三亿。

3、昭仪之星——6亿

绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠，艳丽亮润，目前总价值已达到6亿左右。

4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万

传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏，以2亿1400万港元的天价成交。

翡翠的价格昂贵是众所皆知的，普通的翡翠也在千元起步，好一点的更是要五六位数，但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑，真的值吗？

下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。

翡翠价格是怎么来的？ 

翡翠的价格有很多种，比如零售价，重置价，市场批发交易价，典当抵押价，套现价等等，其中，最关键的是确定市场批发交易价。

市场批发是行家之间的交易，所以也称行家交易价，简称行家价。作为基础价，其他价格都是建立在行家价的系数上。

行家价是怎么得来的？ 

学过经济学的都知道，售价往往等于成本加利润，但翡翠的定价却没这么简单。

市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售，购入价作为成本，的确是转手价的参考，业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中，如果定价不准，就会出现加价后货品卖不出去，又或者卖亏了的情况。

其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石，素有“一刀穷，一刀富，一刀披麻布”的说法，最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大，所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。

那么行家价到底是如何确定的呢？

正态分布价

在翡翠玉石市场交易中，尽管不同买家的出价参差不齐，但相对会集中在某一价位，这就是正态分布价。

▲缅甸翡翠公盘

原料公盘采取的是竞价的方式，虽然比较公平，但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂，与参与竞拍的买家群体，现场气氛以及当时的市场行情等都有关。

例如，2011年的缅甸公盘，行家们普遍认为价格偏高了，这就说明购入价偏离了正态分布价，偏离了正常的市场行情。

▲54届公盘标王，开标价：15998899欧元

而对于成品的定价，行家会将其放到市场中检验，开出高价，以试探市场的反应，在一段时间内出价最多的价位，就是正态分布价（见下图）。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的，反映了市场行情，所以货主会参考这一价位进行销售。

▲正态分布价

获得市场正态分布价非常重要，既能让货主得到真实的行情反馈，避免定价失误，还有助于确定货品加工类型，以最大程度的发挥材料价值，获得更高的利润。

当然，评估价仅是玉石价格的参考，最终还是要在市场交易中，才能体现翡翠真正的价值。

翡翠价格的交易艺术

掌握价格正态分布的特性，有利于在交易中获取最大利益。

一种是买方围猎卖家。对于某批货品，多个玉商串通好，共同压低出价，以此动摇货主自己原本的估价，加上若是急于资金周转，往往也就妥协了。

在缅甸公盘上，也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者，但其中有实力的可能2～3人，当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价，化“敌”为友协商一致，压低出价，这样就能以较合适的价格成交。

另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛，甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面，适时地出价，以托高售价。

同时，拍前预展，专业权威人士的点评等，也是提高关注热度，抬高竞买者预期价的手段。

▲2020佳士得秋拍预展现场

此外，也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜，出价过高，也会影响卖家的心理预期，但却未必代表真实的市场行情。

有鉴于此，有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格，也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件，以优先照顾老客户。

翡翠交易是买卖双方之间的博弈，既关乎实力、专业水准，也关乎心理战，交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格，这种难以捉摸性，也是翡翠的另一种魅力。