刚刚过去的618你又买买买了吗？今年的血拼战场是不是又多了直播这一Part？2020年疫情席卷全球，实体销售大幅减少的同时，直播却彻底火了！一个月之内100多种职业转战直播间，薇娅直播卖出4000万火箭，罗永浩直播首秀3小时卖了1.1亿，创下抖音直播带货新纪录……
可能很多人不知道，其实在这之前直播就已经在迅速发展了，2018年网购翡翠交易额突破1300亿，其中直播占网购销售额的87%，约1131亿元。2019年9月抖音直播基地成立，50个直播间第一个月成交8000万,第二个月就已经达到了三个亿。这些数字就是非常有利的说明。
在这种情况之下，不少珠宝品牌都参与到直播的队伍中来。Harry Winston海瑞温斯顿在4月10-12日连着三天举办了三场高级珠宝云鉴赏，直播中展示了许多极其珍罕的珠宝作品，高品质的钻石、彩钻、彩宝赚足了眼球。珠宝的美其实是比较难通过镜头准确传递的，但Harry Winston的直播不仅做到了把珠宝的质感最大程度地展示了出来，整体的高级布景、镜头角度等方面都非常符合品牌的格调。
日本殿堂级珠宝品牌Mikimoto御木本5月8日在微信小程序和我们BAZAAR Jewelry的静主编愉快地合作了一场直播，静主编在直播间和大家分享了很多珍珠珠宝的搭配经验和小知识，直播里珍珠美货还能一键下单。
钻石世家、I Do、老庙等都打开了直播灯。周大福的直播间更特别，慈善款珠宝让许多人直呼果断买，品牌特意自建口罩生产线的举动更是在直播间鼓舞人心获得无数点赞。
疫情期间因为直播提振业绩甚至逆袭翻盘的珠宝商家还有不少！云逛街模式已经开启，竟然成为了各行业业绩逆袭的契机，那云逛街买珠宝到底怎么样？直播到底是不是珠宝行业的未来？只是应付当下还是全新的线上布局？
要了解这个问题，我们就要先了解一下珠宝直播，虽然直播现在已经成为出镜率极高的一个词，即便是直播卖货以及珠宝直播大多数人也早就不陌生了，但事实是很多人对于珠宝直播的印象都还停留在想当然！很多人一想到直播就认为肯定是年轻人消费得多，一提到直播间卖珠宝就以为单价肯定高不到哪去。没了解之前，千万别下结论，珠宝直播间跟你想象得可能并不一样。
珠宝直播间和你想得不一样01 在直播间买珠宝的都是年轻人？虽然直播是一个新型的购买方式，但是在直播间买东西的绝对不只是年轻人！谁是直播间消费的主力军这与直播间卖的东西以及主播的类型有关，是由主播的人设和传播的内容决定的。
02 直播间买珠宝和网购珠宝一样吗？很多人把直播买珠宝归类为网购，但其实它与网购珠宝差别很大！网购是一个人找货的过程，而直播则是人等货。相比网购直播的介绍更加立体，可以试戴、试用，快速种草，以低价取胜。
03 直播间卖得珠宝都很便宜？上百万的手镯在直播间都可以分分钟卖出去，谁还敢说直播间卖得珠宝都很便宜呢？直播间卖的珠宝价格跨度很大，并不是很多人印象中的低价策略，如果非要从价格上对它们进行归类，那么性价比高可能是它们的主要特点。
对珠宝直播间了解了一个大概之后，我们再来一起看看直播间里的真正学问。这次咱们别再只是看热闹了，芭珠姐带着大家关注的各种问题亲自去找了两位专业级选手问了个明白，私藏聊天记录现在就献给你！
聊天记录大公开 直播间里都有哪些玄机？我们BAZAAR Jewelry的静主编是芭珠姐这次对话的首个对象，作为专业媒体人的她还有另外一个身份就是珠宝时尚头部大V《时尚静主编》的创始人。对于珠宝直播她知道的内幕可相当多。
说实话珠宝这种奢侈品真的适合通过直播来卖吗？这两个东西真的搭吗？
没什么可不搭的，直播间里可以卖任何商品，这里面最重要的因素其实是主播的人设。主播的人设就是一个直播间的IP，主播吸引来的客户是什么样的人决定了这个直播间可以卖什么样的商品。直播最重要的就是人、货、场这三个要素，只要三个统一，任何东西都可以卖掉。
另一方面，我觉得很有意思，大家印象中珠宝一定是高级的，但是为什么直播就不能是高级的呢？只是现在很少有人能够把它做得高级，这种高级指的并不是东西贵，而是内容的权威性、专业性，主播语言的美好和生动。未来这些都成熟以后，再加上各种直播设备和网络的完善，直播一定可以满足更高的要求。
现在不提直播好像就Out了一样，平心而论珠宝直播真的赚钱吗？
只能说肯定是有人在赚钱的，但不赚钱的也不在少数。直播并不是一个囫囵吞枣的概念，它分为不同的种类。像珠宝的直播也可以简单地分为两种，一种是以流量为导向的，品牌和商家与各平台头部主播合作，它不一定赚钱，即便赚了也一定是薄利，目的是为了提高品牌和产品的知名度。还有一种是以销售为导向的，由非常懂行的专家来直播，一场观看的人可能并不多，但是成交率非常高。
现在大家都在鼓吹直播，那咱们反过来说，直播有什么不好的地方吗？
直播当然有自己的缺陷，例如它是有时间限制的，如果错过了就是错过了，同时，在直播里购买的行为都有冲动的成分，因此退货率比较高。目前大部分的直播都是靠性价比来吸引人，这个在未来一定会有新一轮的调整和洗牌，主播会更加专业，东西要更好，即便不打折也足够吸引人。
直播真的那么万能吗？
在疫情期间，确实很多人通过直播救了急，同时疫情也加快了直播的发展。但是无论直播有多火，有多少优势，它也只是一种全新的方式，绝对不是可以拿来解决任何问题的万能药！
它无法替代品牌的建立，产品该如何设计还是要如何设计，它没有办法取代线下店，跟网店也完全不一样，根植于产品本身的东西无法通过直播这样的形式来去改变。
与静主编聊完，芭珠姐感觉自己已经掌握了很多行业内幕！而接下来的聊天记录则透露了更多内部数据。这次芭珠姐找的是资深互联网内容专家徐子淘，为什么说她资深呢？因为她成功打造了多个互联网珠宝IP，全网粉丝过千万！《手艺人浪老板》《时尚静主编》《董大胖逆袭记》等女性内容矩阵都是她打造的。
珠宝直播真的像看起来一样火吗？
火，绝对火。谁都没想到，直播会如此大幅度地改变珠宝电商行业。2019年珠宝已经超过服装和美妆成为淘宝直播的第一大类目，目前也是淘宝直播、快手、抖音最重要的直播带货品类之一，自抖音开通珠宝直播九个月来，排行在头部的商家月GMV超过5000万以上，在五月底痘印的珠宝直播活动中，三天的流水超过1.5亿，累计观看人数超过4000万人。
哪些珠宝在直播间更受欢迎？
实际上，在直播间里目前走的量比较好的还是性价比高的一些基本款。比如红蓝宝、祖母绿等彩宝简单镶嵌入门款，或者翡翠的简单镶嵌款，但是能够感觉到，疫情期间的几个月，用户的审美在不断的被教育，提高的很快，很多特色的直播间里，有材质、有特色的、或者有设计、有文化，同时性价比也非常高的产品也销售的很好。我觉得珠宝直播最大的贡献其实是让以前不懂珠宝或者完全不接触珠宝的受众现在开始买珠宝，看珠宝。
一个直播间的成功决定性因素是什么？
第一,好货，性价比高，这是根本。第二，好主播，好主播就是好销售。第三，流量，直播间流量是线上获客主要手段。
与专家聊完芭珠姐马不停蹄，又来品牌这边套取内幕。疫情期间，不少珠宝品牌纷纷走上了直播的道路，他们到底为何选择直播？为的是销售还是广告效应？别猜了，看看他们到底怎么说。
品牌独家内幕 他们为什么选择直播？陈晓燕女士是豫园珠宝时尚集团副总裁，著名的老庙黄金就属于豫园珠宝时尚集团旗下。我们这次找到了她可算是挖到了宝藏，老庙黄金在2019年就与薇娅开始了合作，薇娅直播间的爆款推荐多次秒售空，最近一次5月15日的合作，仅仅2件单品就达成了1000多万的销售额。这样火爆的销售实绩背后到底有什么秘密马上为你揭秘。
为什么会通过直播的形式来卖珠宝呢？
市场推动品牌转型，我们看到了年轻消费群体的消费习惯在发生变化，越来越多年轻人通过直播的形式进行购物，我们希望通过和流量主播的合作快速触及这个人群。与流量主播合作我们会推1到2个爆品，一是通过优质、高性价比的产品吸引到顾客，二也是希望顾客通过直播购买的产品对我们老庙品牌产生认同，并对我们的产品产生兴趣，进而更多地关注我们。
珠宝说到底还是奢侈品，会不会担心与直播不搭呢？
首先，老庙的品牌定位是不变的，我们希望触达的是以家庭为单位的中产阶层。但我们也希望能让更多的人来了解到我们。所以我们会考虑到观看直播的客户群体的购买习惯，专为直播来精选1-2款相对来说单价较低的产品，同时我们降低利润空间，最大程度的给到消费者优惠，让第一次接触老庙的消费者对品牌产生认同感。而我们的产品系列很多，价格区间也比较广，有很多高单价的首饰珠宝的确不适合线上销售，而且更多消费者还是需要佩戴体验并了解材质，所以我们也欢迎消费者进我们老庙线下门店体验购买。
您认为珠宝直播的未来会是什么样的？
这次疫情必然对消费者的消费习惯产生改变，市场大环境也推动我们加速线上布局。我们在尝试将网红直播模式常态化，与包括淘宝第一主播薇娅在内的多名头部主播展开合作。直播项目组积极布局线上全渠道内容矩阵打造，逐步从淘宝直播平台，拓展到微博、小红书、抖音等内容渠道，与用户建立全面而密切的关系网。同时，我们也在加速我们的素人直播的发展，建立直播团队及直播基地，让素人直播成为一个常态。对珠宝直播的前景主要还是取决于珠宝品牌的真正需求是什么。对于我们来讲，这可以成为我们接触年轻消费者的一个敲门砖。
I Do在520期间推出全新BOOM瓷系列产品，以直播的方式进行新品首发和售卖，短短15分钟销售额近2000万。与顶流主播薇娅合作，直播当天小鬼王琳空降直播间，直播现场秒变蹦迪现场，引发全网事件性发酵，总话题曝光量超2亿。
我们特别找到恒信钻石集团副总裁、I Do品牌CMO刘冉女士来聊了聊，看看这场爆炸性事件背后的故事。
为什么会考虑与主播合作，通过直播的形式来进行新品首发呢？
2020年是4G迈向5G时代更迭的一年。随着5G时代的到来，电商直播成为新的流量风口，重新定义了新零售时代的“人、货、场”，打造了完整的消费闭环。在互联网飞速发展的时代背景下，大众的生活习惯和消费习惯都在加速度改变，而电商直播满足了消费者“即看即买，所见即所得”的需求，一键触达，一键购买，成为了与消费者沟通的最短链路。此次I Do在520期间推出的全新BOOM瓷系列产品，就是由年轻人共创而来。针对年轻人定义的产品，以直播的方式进行新品首发和售卖，是与年轻人直接对话的最佳方式，很好地顺应了互联网时代的趋势，更满足了年轻群体消费升级的购物习惯。
与流量级别的主播合作最在乎的是什么？
毕竟，品牌传播、广告效应、产品销售任何单一诉求已是过去时，我们要追求的一定是品、效、销的多重收割。此次与薇娅合作可以说实现了“品效销三合一”，最初采用顶流主播 当红艺人的破次元组合时，我们就预见到了这种奇妙的化学反应。无论是从创意视觉、直播间创意、还是全网娱乐话题方面，都带给我们意想不到的效果。
您认为珠宝直播的未来会是什么样的？
随着直播的发展，大众对高质量的内容化直播需求也在不断增长。不久的将来，珠宝直播也会更具主题性和场景互动性。同时，我们看到越来越多直播间消费者能接受客单价高的消费品，珠宝直播的前景也会十分可观。目前I Do也正在全面深入地落实互联网化转型，并进行网上购物大平台的建设，搭建线上销售购物场景，提高线上发展占比。同时也能看到很多品牌在积极布局线上直播，建立“云购物”的场景，实现线上线下的新融合。
看了这么多独家披露的内幕，你对珠宝直播有了什么新的看法呢？珠宝一向贵重，所以线下试戴、购买一直是大多数人的购买习惯，很多品牌也一直纠结要不要发力线上流量运营，特别是直播。但一次偶然的疫情危机，促使大家直接杀入直播带货的蓝海，没想到大大地缓解了商场空无一人的窘境。
直播看起来像是当下很多珠宝品牌的救命稻草，但事实是这绝不仅仅是短期的救济，更像是一场长远布局的契机。也许经济影响多少会降低人们的消费欲望，但数字化营销时不时就能撩拨到作为互联网原住民的神经，由此积聚的购买欲望，最终在热情洋溢、充满福利的直播间得到释放，退换的便捷性则负责打消最后的顾虑——是否这就是珠宝行业在新时期的新常态？对此你怎么看呢？欢迎给我们留言分享你的看法。
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标签： 恒信钻石手镯翡翠鉴定方法
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