搞清楚了买玉不会再中招！深层传统解析！目前市面上最流行的两类玉石直播间套路

大叔注意到目前比较流行的玉石主播主要有两种风格，主播的风格其实在潜移默化的影响着消费者对玉石的理解和选购方向，所谓的B哥是一种比较主流的方式。主要的特征是主播一开始就很喜欢表明自己的专业性，这种直播方式对于男性玉友来说比较对胃口“

这几天研究了一下直播里的主播差异，大叔注意到目前比较流行的玉石主播主要有两种风格，这里简称为“B哥”和“R妹”，主播的风格其实在潜移默化的影响着消费者对玉石的理解和选购方向，一两个人可能感觉不是那么明显，一旦整个主播风气都朝着这种方向发展，一定会对市场的货品都产生影响，听和玉大叔来了一聊。

所谓的B哥是一种比较主流的方式，主要的特征是主播一开始就很喜欢表明自己的专业性，要么是在原产地带你“看货”，要么就是带着各种浮夸的玉石首饰在等各种玉商送货，显得自己“实力很强”，这种直播方式对于男性玉友来说比较对胃口，因为大部分男性玉石消费者喜欢玉商“实力强”，有很多的货所以能更好的“讲价钱。”

当然，今天咱们讲的不是主播的各种套路，而是这种方式如何影响消费者的决策，首先在和田玉行业是不存在“实力强”的玩法，真正资金实力超强的老板，完全可以自己去开矿，压根不需要在直播间里看你脸色，“哥”长“姐”短的叫着，如今的和田玉市场，明料都是透明的，不管你是不是脸熟，只要票子掏的出都能找到货，既然如此采用代购模式显然是比直采更容易操作，反正大家都是在固定的场所直播，玉商也是流水席方式展示货品，这种走马观花的展示不可能对料子有什么很直观的细聊，都太忙了，后面还有一堆人排队呢，送货赶，买货的人也赶，生怕错过了“性价比”。

有没有注意到那些看似价格很“不错”的料子，都是主播拿到手里突然觉得“诶？这个不错”，然后开始问价格，这样的小细节反应了什么问题呢？其实是主播在你看不到的镜头背后打了手势，才让供应商开始报价，之前走马观花的展示只不过是故意报天价烘托玉石的“贵”，真正介绍的时候才是“割韭菜”时刻，这就是核心秘密。

再说说“R妹”，这类直播间往往灯光考究，主播声音细软好听，主打一个漂亮，展示的货品也都主要面对女性群体，经常给你讲“玉石文化”或者是“收藏前景”，一个玉石直播间搞的像股评一样，玉石的增值与品质息息相关，对于那些连和田玉成因都不太了解的消费者，片面讲解是哪个矿口的料子，无非是对翡翠业的“李鬼式”模仿，大叔听客服小哥反馈，最近经常接到一些客户上来就要“某个矿口”的玉件，就是受到这类直播间潜移默化的影响。

猪肉好吃，你能猜出这猪的籍贯吗？玉石也是同样的道理，产地和文化都不能对玉石的品质产生绝对的关联，每个产地都有优秀的料子，把一些品相一般的料子进行产地与文化包装，无非就是想方设法给你“找折扣”、找“入手理由”罢了，那些瑕疵永远不会“盘”掉，增值空间不会因为话术而增长，要不然现在古玉应该全都一飞冲天了才对。

商人逐利，自然想方设法找消费者的心理盲点，对其进行“消费按摩”，咱们玉友一定要坚定自己的看法，不要人云亦云跟着卖家的节奏，记住你才是真正掏钱的人。