美国珠宝设计博士读几年(美国珠宝设计专业)

admin 2023年01月24日 15:00 457 0

本文目录一览：

1、美国珠宝设计博士

2、读珠宝设计硕士是去美国好还是英国好呢？？

3、珠宝机构认证的证书是什么？

美国珠宝设计博士

美国珠宝设计博士读几年(美国珠宝设计专业) 第1张

shè计师珠宝品牌Pearl moments靠自媒体起家，通过精细huà会员运营，锁dìng「高净值」职场女性，实现了内容到产pǐn的成功转型，4年成为行业TOP，她是怎么做到的？

这是Vivi的第三个身份。

她曾留美于高校任职，hòu不甘平凡，毅然回国；也曾是一国企的女高管，职场十年，在数不清的会yì、文件、tuán队中jīnglì酸甜gān苦。现如今，她是一名设计师珠宝品牌的创始人。

自从2015年以「Vxiǎo姐」为笔名在公众号创作「生活」、「职场」、「穿dā」等相关内容后，Vivi便吸引了一批价值观相似，审美偏好相同的初期读者和种子用户，这让她转型为自媒体dá人，随后，由她创立的设计师珠宝品牌Pearl momentsyīng运而生。

尽管品牌初立，但Pearl moments上线的首款产品仅半个小时便售罄，强劲的变现能力让她颇为惊讶，从此Vivi和她的pǐnpái微信生态扎根。

微信向来不是一个单纯de社交平台，它拥有包罗万象的原创内容，而内容创作者亦可凭借zì身优shì，利用内容实现转化，催生出一个个创业神话，Vivi和Pearl momentsbiàn是其中最好的释义之一。

产品是内容的衍生

「我们jiāng重新阐释职场优雅的含义，我们将深入探讨中国女性职场的方方面面。」Vivi曾在公zhòng号敲下这段话。

截至mù前，Vivi创作的内容累计拥有数千万的阅读量，并吸引了十多万女性粉丝用户。由此，一直对珍珠情有独钟的她希望通过内容打造一款「有设计感」、「简洁时髦」的珍珠饰品，shí现内容到产品的转xíng。

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△ Pearl moments品牌形象

在Vivi看来，关注公众号的这部分用户是属于「高净值」的职场女性，人物画xiàngdexiāng似度较高。针对不同用户xū求，Pearl moments将产品划分为四个类型，分别是：受众宽泛的品味shí验室系列、款式保守偏向传统用户的经典系列、价格亲民面向职场女性的优雅职场系列以及面向高端用户的sī人定制系列。

美国珠宝设计博士读几年(美国珠宝设计专业) 第3张

如果去研究这四个产品分类，我们不难发现，Pearl moments正是将不同阶段的女性群体进行xì分，gōu画出不同的rén物画像，再将细分群体针对性的推chū相应de产品。通过这种方法，Pearl moments实现了内容到产品的成功转型。

但渐渐地Vivi发现，通过人物画像来划分产品类目已经不再适合，「事实上你会发现，不同阶段的女性群体选择产品的时候并不关zhù产品定位，而是更关注产品本身。比如初入职场的女性也愿意购买私人dìng制的产pǐn。」

由此，从去年起，Pearl moments开始推出以产品特性为主打的系列，比如珍珠和玛瑙搭配的「珠玉」系列，刚一推出便成wèi爆款，「南红心心项链」一个单品，短短1周销量达到1000多。

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△ 「爆款」南红心心项链

「可以说在每个系列都dǎ造出了成功的“爆款产品”。」Vivi告诉有zànshuō。以撒切尔刚毅和lǜ性风格wèi灵感，打造的「撒切尔珍珠项链」，就特bié受欢迎，该产品2019年上线，销量达到3000多。

「dàn是打造“爆款”并不是我们的终极目标，产品力才是一切的基础。」另外，独特的品牌调xìng和丰富的品牌内hán，如何在不停迭代的传播模式，新媒tǐ和流量模式的变huà中，打造更长久的品牌生命力是下个阶段的课题。

趣味相投比带货能力更重要

如果说产品和内容是Pearl moments立足微信生态的基础，那么对用户的精准触达及运营de打磨则是其持续经营的重心。

在营销方面，Pearl moments会精心挑选调性一致，审美合拍的达人进行深度合作，相对于阅读量和转化这些指标，Pearl moments更看重合作伙伴的内容表达、审美风格，jià值观逻辑是否和pǐn牌调性合拍。

「我们更在于能否wā掘符合品pái调性的用户，」Vivi表示，「以及建立精准垂直的客户群，建立长久、紧密的合作关系。」

比方说在每年「母亲节」期间，Pearl moments每年都会和公众号「商务范」合作，通过内容cè划、场景使yòng、产品介绍、搭配示fàn的策划，最后都达dào非常不错的转化效果。

此外，Pearl moments也会对达人和公众号zuò一些fēng格和年龄方面的xì分，比rú针对更加年轻的Z时代受众，Pearl moments会和一些其他时尚号、女性号的合作，也都取得很好的效果。

美国珠宝设计博士读几年(美国珠宝设计专业) 第5张

在和「达人号」、「职场号」等IP大号合作de过程中，Pearl moments直接将小程序店铺植入在内容中，用户在阅读文章的同时，可yǐ直接通过文章中的店铺链接跳转至Pearl moments的小程序商场，从而实现转化。「可以更好的将用户留存在自己的私域渠道中，shí现更好的用户运营。」

由此，Pearl moments以产品和内容为基础，积累了大批量的客户和fěn丝。基于这些用户，Pearl moments会lì用有赞的会员体系和便捷的会员活动工具，如会员积分、会员卡等，促进会员的复gòu。

【会yuán卡＆会员积分】Pearl moments设置了免费开通会员卡功能，tōng过会员卡将普通用户转化为高复购用户。同时，利用成zhǎng值玩法，积累成长值即可自动升级并匹配对应等级权益，统一量化高价值客户。再参考客单价，设置每一级不tóng的成长值，就能有效提升会员消费和活跃。

「事实上Pearl moments的回头客特别特别多，大多数会员都会持续的复购」，Vivi告诉有赞说，一方面是珍珠饰品fēi常适合作为母亲节、春节、shēng日或者纪念日的礼物；另一方面是会员积分抵扣，会员特别款shì的推出，基于对品牌的信任hé产品的喜爱，会员群体的自然复购率就非常高。

珠宝饰品xì分赛道迎风增长

从内容衍生出产品，再到通过多元化chǎn品拓展新的用户群体，一定程度上，Pearl moments是珠宝饰品行业的yī个缩影。

根据网络公开数jù显示， 2021 年，中国饰品消费需求用户规模达到 10.5 亿人次，市chǎng规模达两千亿以上，且每年保持近 20% 的增长率。

基于此，珠bǎo类目服务经理告诉有赞说，相对于传统珠宝配饰品牌，时shàng配饰更加积极布局新兴渠道，拥抱新玩法。呈xiàn出几个特征：

① 全渠道种草，精准捕获流liàng

相较于传统珠宝配饰品牌，新锐时尚配饰品牌更侧重「品牌lì」sù造，社交媒体频繁发声，微博小红shū抖音成为品牌营销主战场，dá人试戴、达人探店层出不穷。小程序chéng为私域粉丝培育的重要途径。

② 产品风格多元化，高频上新高周转

时尚配饰品牌上新频率更快，产品cái质突破「金银铂钻」，新兴材料例如：珍珠/fǎng贝（彩宝）、醋酸、树脂的使用，让产品更加多元。同时频繁推出「国潮」、「IPlián名款」、「品牌联名款」等吸引年轻消费群体。其中快时尚配饰更是拥有海量 SKU ，每月上新 500+ 款新品满足Z世代需求。

③ 空间设计前沿时尚，打造高颜值社交消费chǎng景

时尚配饰的消费qún体主要聚焦于 18 - 25 岁年轻人群，足够吸睛的消费场景已经变成了线下购物门店de刚需之一，同shí选址主要集中在年轻人聚集的一èr线城市核心商圈。tóng时快时尚配饰品牌导购不再紧跟进行产品推介，全diàn开放消费者自主选择的形式，也更受年轻消费群体青睐。

④ 公域+私域全域营销，全qú道会员经营

时尚配饰品牌趋向全域营xiāo，重视会员yǔ消费者经营，通过人群渗透开拓增liàng。同时注重私域运营，构建私域客户池，促进消费者chí续活跃，激活客群，实现线上线下一体化无边界，已经成为这类商家的「核心标签」。

但同时，该类目经理表示，作为「新兴细分市场」，发展过程中，此类商家也会遇到经yíngnán点，例如kāi店初期流量dà但留存率低，gù客nián性低；开店中后期流量出现píng颈，同时配饰作为非刚需消费，营销依赖高。

因cǐ，对于此类商jiā而言，如何获取「高净值」人群和提shēng店铺留存率，将会是他们需要重点gōng克的难题。

读珠宝设计硕士是去美国好还是英国好呢？？

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、谢菲尔德哈勒姆大学艺术与设计专业主要包括金属和珠宝设计、产品设计、家具设计、平面设计、包装设计、交互媒体设计等，提供本科、硕士和博士等各个层次的课程。

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