高端翡翠手镯定制直播「315晚会点名翡翠直播间套路多」

315晚会在那里可以看到直播？

用网络电视看，我的共享里有（绿色软件，个头小，速度快）。

315晚会点名翡翠直播间套路多？那你看到的可能只是冰山一角

315晚会点名翡翠直播间套路多？那你看到的可能只是冰山一角

同时，还有不少行业头部直播间某力派做托演戏卖货的套路一一被揭开，节目播出后，该翡翠直播间在直播时被大量涌入直播间的粉丝吐槽“3·15正在曝光你家”，不久直播中断。某泽翡翠在3·15晚会曝光后，迅速下架了网络销售平台上的商品。

3·15晚会曝光后，不少网友在淘宝再次搜索“某泽翡翠”“石力派”已经无法搜索到。

3月15日晚间，位于腾冲的某旺珠宝公司也没有进行直播，记者也发现其在微信小程序上的“滇缅边境翡翠原石一手货源”也因违规暂停服务。据说目前涉事企业某泽翡翠和某旺珠宝所在地的市场监管部门开始对涉事企业进行调查。

作为从业者来说，真的是十分痛心疾首，我对这个行业可谓是又爱又恨，爱的是玉石灵动之美，可以为消费者送去高贵美丽，而且可以学到很多珠宝知识，恨得的是很多不善的同行恶意欺骗，一步步伤害着消费者。不仅毁着自己，也毁着行业。

常有小姐姐问翠掌柜，现在的翡翠直播间的捡漏靠谱吗？翡翠直播间为什么便宜？可是作为翠掌柜来说听到最多的就是周围有小姐妹被翡翠直播间坑的血泪史。

翠掌柜作为从事翡翠行业8年的业内人士，今天就以自己的经验为大家揭秘翡翠直播间的套路，并为你支招翡翠直播间避坑指南，看完这一篇就可以避免市面上百分之九十的翡翠直播间套路。

看完之后，你就会发现，315晚会曝光的翡翠直播间套路，仅仅是冰山一角！

滤镜美颜

翡翠讲究的是色差一分，价差十倍。现在我们拍照有滤镜，而某些翡翠直播间同样如此，通过滤镜、美颜、再稍微调一下灯，白光还是彩光，灯亮一点还是暗一点，顺光还是逆光，那翡翠出来的效果就是冰冰姐和玉凤姐的区别啦。

这些不良商家玩的就是灯光的艺术，强光下由青变阳，绿石头都能给你照成冰。让翡翠的种水和档次提高两个层次以上。这样的翡翠你买回家直接就是“见光死”，让你深刻体会什么是“卖家秀”和“买家秀”。

避坑要点：购买的货品请主播拿到自然光下展示，如果几乎无差别可以入手！

文字游戏

近两年短视频平台涌现了一大波所谓珠宝直播间，玩着文字游戏，忽悠着消费者。类如一桌子满绿的珠宝，旁边白纸上写着“天然缅甸A货”，看到这几个字再看看满桌子的绿色“玉石”，你想到了什么？天然缅甸A货翡翠对不对？

但是，你看他直播就会发现，主播全程不会提及一个“翡翠”的字眼，全程是“帝王绿”、“高冰种”、“天然A货”“收藏级”，句句和“翡翠”相关，但是就不说自己卖的是翡翠！很多消费者以为是翡翠，原价8万8的帝王绿，880买回家，其实成本是18块的染色玉髓！想要退货，但是好退吗？不一定，因为主播从来没说自己卖的是翡翠，你以为的只是你以为的！

避坑要点：A货、缅甸、处理、天然字眼出现时要谨慎，如果主播不提翡翠就一定不买！

烘托气氛

“主播的货很好，我已经买过了”“这个真是大漏超值啊”“X哥这次赚到了，这块料子绝了都”，你有没有在直播间里看到过类似的浮夸的字眼，各种夸主播良心，货品好的人，你以为他们是真的消费者，其实错了！他们只是工具人，是托，目的是为了让你下单时不犹豫。

各大直播间“托”的行为已经是屡见不鲜，他们变换着身份，辅助着主播卖货，有的甚至不是一个人说话，是一群人，严重的时候，全场30人29个人是托只有你是真实买家，所以直播间的水远远不是你想的那么简单，所有翡翠直播间不要着急买，先观察几天再说！

避坑要点：在一个直播间多待少买或者不买，仔细观察，如果发现托的建议不做购买！

定制不退

这个水就太深了。但凡只要说是定制，就意味着不退换。你买成品都不一定能避免各种故意隐瞒的瑕疵。一块毛料你就敢拍下，只怕到手后各种纹裂，各种货不对版，你哭都来不及。越是资深的玩家越不会碰毛坯定制。

直播间定制翡翠手镯或者挂件的人越来越多，主播宣称定制的货品性价比高，基本不赚钱，而且定制完绝对血赚。但是冷静下来思考下，从主播到商家，哪一个都比你更懂翡翠，凭什么会让你一个小白捡到漏呢？

避坑要点：定制不退不换的直播间尽量不看不买，经验不丰富不做定制货品！

各种人设

不知道有没有翠友刷到过这样的直播间，开播先送福利，之后开始炫富讲故事，我是某某珠宝工厂厂长，我家里有翡翠玉矿，我是珠宝什么大师，我是资深什么专家，反复强调，红果果地告诉，我不差钱，我是专家，你们要相信我！其实他就是一个卖假货和垃圾货的。

这样操作的目的就是打造人设，让消费者相信的人设。聊完这些，再加几个做请演员做“好人好事”的视频，骗取一波关注，告诉你要回馈粉丝，要放福利，然后用低档或者劣质翡翠冒充高货开始卖货，可能看似便宜99/199的，但是其实某宝同款是9.9和19。

避坑要点：富人和资深专家不是慈善家，天上没有掉馅饼的事，不贪就不会上当！

假装砍价

这类直播间的做法都是把翡翠货主请到直播间，由主播在直播间替粉丝跟货主砍价。这个砍价的过程通常异常激烈和“热血”，主播们声嘶力竭地朝着货主砍价，甚至最后在货主没有同意的情况下强行完成交易，货主则极不情愿地“勉强卖出”。

但实际上，这个砍价的过程是货主与主播唱的一出双簧。在直播间背后，货主与主播之间的交流是靠一套“代码”暗语完成的：货主在计算器上输入每个“代码”背后的底价，由主播给对应翡翠产品从高价开始砍价。

避坑要点：多看少买，真喜欢的话多去了解市场行情，找靠谱直播间！

边境代购

注册地在云南昆明的“承泽缅甸翡翠直播间”宣称直播间是安在“缅甸”，但实际上是在云南昆明的一栋写字楼内进行的。央视记者暗访时发现，该涉事企业是在写字楼内营造了一个缅甸翡翠交易现场，摊位上用缅甸语做的介绍。主播和货主在直播间内操着几口不标准的缅甸语，自导自演了一场现场直播代购的戏码。

而“缅甸边境翡翠原石”直播间则声称是“冒着生命危险”在中缅边境进行现场交易。直播通常在月黑风高的夜晚进行，主播与货主在伸手不见五指的所谓“中缅边境处”接头，在现场验货后就开始替直播间里的消费者砍价。

避坑要点：原石直接到消费者手里，已经是4-5层筛选后，99%没有好货！

偷梁换柱

有没有翠友有这样的经历，主播给你拍视频的时候东西很美，到手以后你的东西却很差，无论是种水还是颜色，感觉压根不是一件东西一样。没错！这种事情每天都在大量的上演，翠掌柜可以明确地说，就不是一件东西。

给你直播间看货的是一块上万块的料子，种水俱佳，但是等你付完款之后，就会拿另外一块颜色种水相对较差的料子制作你需要的货品，偷梁换柱，这样的例子屡见不鲜。你以为你捡漏了，其实是被不良商家捡漏了，收到货后会告诉光线的问题。

避坑要点：尽量不买定制货品，也尽量不要想着贪便宜！非要定制，可找信誉好的工作室！

微信交易

翠掌柜在查看翡翠直播间的时候发现了一种新的套路，有的直播间人气很多，但是并没有成交和出单，但是他每天都准时准点开播，而且主播孜孜不倦地介绍，后来等我咨询了一款价格以后，才发现其中的猫腻。

我咨询完之后，主播告诉自己太忙，可以私信客服，我联系客服后才发现让我添加微信，说朋友圈美货更多，价格也比直播间便宜。添加微信后，熟悉的一幕出现了，引导微信交易，这种情况多数是货美价格便宜，虽然都是A货，但是朋友圈的图片和视频都是美颜过的，而且微信交易平台没法监管，多数花钱买垃圾货。

避坑要点：添加微信也不做转账交易，找可以保障退换等权益的平台交易！

低价买断

不知道大家有没有遇到过这样的情况，在某直播间观看直播，向主播询问价格之后，觉得太贵，准备离开，这个时候主播会告诉你如果觉得贵，现在可以一口价买断，一口价的潜台词就是不退不换，可能一件货的报价是5000，一口价居然是1800这样，价格差距很离谱。

这个是时候很多人就开始心动了，因为5000的报价确实是市场价，东西也比较有眼缘，但是太贵，1800简直就是大漏，然后就被价格冲昏了头脑，果断下单。可惜收到的货可能压根就是价值100块的B货一枚。但是你已经一口价买断了，主播还有视频，你退货无门。

避坑攻略：尽量不买一口价产品，选择有鉴赏期的商家！

疯狂忽悠

有的主播，左一个高冰，又一个起胶，又是湖水绿又是果冻底的，粉丝都被忽悠的找不着北了。只要料子有一点冰或者有一点绿就说敢说是玻璃种或龙石种。而且动不动一整个直播间都是帝王绿，这种建议不要多做停留。

纵观整个翡翠市场帝王绿、龙石种的好货都屈指可数，而且即使有也轮不到到直播间放漏，主播间满屋子都是，信口开河，而且价格又和市场价格对不上，满嘴跑火车，根本没有任何信任可言。

避坑要点：信口开河的主播大多不可信，切记！一分价钱一分货，特别是翡翠！

证书作假

之间给翠友们科普过，如果害怕直播间买到的翡翠不是A货，就让商家出具权威机构的鉴定证书，这样是比较稳妥的。但是没想到的现在与时俱进的不良商家马上有了对策，为了获取消费者的信任，他们出具了“证书”，可恨的是，这些证书全是虚假的。

粉丝反馈在某直播买的翡翠，主播说带有鉴定证书，但是到货后发现颜色越看越不对，怀疑之下去做了国检的鉴定证书，果然是B货翡翠，震惊不已。可见商家不仅卖的是假翡翠，连假证书一并做好发给消费者，真的是防不胜防。

避坑要点：证书不一定真，漂亮货价格低一定要谨慎，收货记得做复检！

综合来说下，买翡翠一定要正规正常的直播间，不要轻信忽悠放漏、美颜滤镜、没有证书、玩文字游戏、各种人设、演戏的边境代购、私下微信交易的，去一些正正经经做直播卖货的即可，不要听别人吹嘘，也不要老想着捡漏，要不然吃亏上当的肯定是你！

社会很单纯，复杂的是人心。买之前多做些功课也是对自己负责。也希望这次315曝光事件之后，部分同行可以收敛一些，正正经经做生意，为喜爱翡翠的翠友们带来更多物美价优的好产品。

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