虚空藏菩萨是什么？

什么是电商直播

电商直播简单说就是把图片变成真人实物视频

关于吊坠的含义

生肖守护神又叫“本命佛”，是佛教密宗通过天干地支、十二因缘、“地、水、火、风、空”五大元素相生，推出了有八位佛和菩萨保佑十二个生肖，故称为“本命佛”，也叫生肖守护神！佛教密宗本命佛是千年以来人们所供奉的护法善神，能使众生逢凶化吉、事业顺利、健康平安、家庭如意。 人的运气本有盛衰之别，人们在面对不可知的命数时，往往显得茫然无助。一直以来人们都有“男戴观音女戴佛”的误区，但您可知道据佛经记载，每个人从先天一生下来就有位菩萨或佛在守护您，所生之日与有缘之佛结缘，被称为生肖守护神，也叫“本命佛”！ 属相不同生肖守护神也不同，属相不同性格也不同，性格是决定运势的关键。生肖守护神主要是命里面缺少什么补什么，佩戴者能够济财护身保平安，尤其本命年、逢九年时能打通流年关节，疏通流年运势，逢凶化吉，离苦得乐。



生肖为“鼠”的人生肖守护神是千手观音菩萨



千手观音又称千手千眼观世音、千眼千臂观世音等，是我国民间信仰的四大菩萨之一。千手观音是是阿弥陀佛的左胁侍，与阿弥陀佛、大势至菩萨（阿弥陀佛的右胁侍）合称为“西方三圣”。 据佛教典籍记载，千手观音菩萨的千手表示遍护众生，千眼则表示遍观世间。唐代以后，千手观音像在中国许多寺院中渐渐作为主像被供奉。千手观音的形象，常以四十二手象征千手，每一手中各有一眼。 千手观音为观音部果德之尊。“千”为无量及圆满之义，以“千手”表示大慈悲的无量广大，以“千眼”代表智慧的圆满无碍。根据《陀罗尼经》云：千手千眼观世音能利益安乐一切众生，随众生之机，相应五部五种法，而满足一切愿求。 千手观音是大慈悲的象征，当您佩戴时她能够默默的保佑您度过各种难关、消除各种病痛，当您运气旺时，能使您更加辉煌，当运气低落时，能够消除各种障碍，化解各种灾难，使您顺利度过关口，达到一生幸福、平安吉祥。 因此鼠年生人，若能虔诚佩戴或供奉千手观音菩萨之生肖守护神法像，必使事事顺心，心想事成。 千手观音生日：农历二月十九



生肖为“牛”和“虎”的人生肖守护神是虚空藏菩萨



虚空藏菩萨名号的梵音是AKASAGARBHA，他的密号：库藏金刚。虚空藏菩萨为三世诸佛第一辅臣，功德浩荡遍满虚空，智慧无边恒沙难喻，忍辱心如金刚，精进猛如疾风，具足一切三昧。为一切众生无上福田，一切人天所应供养。 当知一切佛子学佛无不由戒入门，而戒律之考为虚空藏菩萨所专司。大抵六尘不染，日间尚易，梦中难免。而梦中犯戒即为菩萨考试。时至梦中无犯，戒斯成矣。持诵虚空藏咒，能助大定，加强忆力，促进心诵。 虚空藏菩萨具有赐予利乐的力量。“藏”表示无限福德智慧，“虚空”表广大，《大方等大集经》指出：虚空藏如同富翁，相应困苦众生，只要到她面前，即会施予救济。因此，虚空藏菩萨是以济度众生为乐的菩萨。 虚空藏菩萨是诚实、富有的象征。不虚不空是佛界的财神，当您佩戴时能够使您避开破财、败财的灾难，使您财路畅通无阻，且能生财聚财，得八方贵人相助，远离小人，人财俱旺。 因此牛年、虎年生人，若能虔诚佩戴或供奉虚空藏菩萨之生肖守护神法像，可财源广进，不虞匮乏。



生肖为“兔”的人生肖守护神是文殊菩萨



文殊菩萨名号的梵音是Manjusri，旧称文殊师利。古译：妙德，妙首，普首，濡首，敬首。大日经曰：妙吉祥、文殊或曼殊是妙之意，师利或室利是德或吉祥之意，简称为文殊。文殊菩萨为佛陀释迦牟尼的左胁侍，是释迦牟尼的大弟子，他和释迦牟尼、普贤菩萨合称为“华严三圣”。文殊菩萨智能、辩才第一，为众菩萨之首，是象征佛陀智能的菩萨，称“大智”。 文殊菩萨又称法王子，为智慧之象征，身紫金色，形如童子，五髻冠其项，右手持金刚宝剑（表示智能之利），能斩群魔，断一切烦恼，左手持青莲花，花上有金刚般若经卷宝，象征所具无上智慧，坐骑为一狮子（表示智能威猛）。 文殊菩萨是大智慧的象征，能开发智慧，提高悟性，尤其能帮助小孩学业有成、官人福禄双增、商人增财增福。该生肖守护神能保佑兔年出生的人，增加创造力、开发力，使您在竞争中战胜对手，使事业飞黄腾达。 因此兔年生人，若能虔诚佩戴或供奉文殊菩萨之生肖守护神法像，能获文殊菩萨保佑加倍，增长智慧，使学业事业顺利，婚姻和谐，破除一切烦恼。 文殊菩萨生日：农历四月初四



生肖为“龙”和“蛇”的人生肖守护神是普贤菩萨



普贤菩萨名号的是Samantabhadra。普贤菩萨辅助释迦佛弘扬佛道，且遍身十方，常为诸佛座下的法王子，他和释迦牟尼、文殊菩萨合称为“华严三圣”。故普贤行愿品言：'普贤行愿威神力，普现一切如来前。’又言：'十方如来有长子，其名号曰普贤尊。’普贤菩萨，不但能广赞诸佛无尽功德，且能修无上供养，能作广大佛事，能度无边有情，其智慧之高，愿行之深，唯佛能知。 普贤菩萨，行愿无穷，分身尘刹，随缘教化众生。据史书记载：中国佛教古德拾得大士，是普贤菩萨的化身。天台山国清寺的丰干禅师，一日行经赤城道旁，闻草丛中有儿童啼哭，趋前视察，见一小孩约十来岁，询其姓名，答：'我无家、无姓、亦无名。’丰干禅师悯其无依，带回国清寺，交库房当茶童。因是拾来，名之拾得。 普贤菩萨，世称为十大愿王，《法华经》指出：只要能虔诚信奉，普贤菩萨将与诸大菩萨一起出现守护此人，使他身心安稳，不受一切烦恼魔障之侵。《普贤延命经记》指出：普贤菩萨具有延命益寿之不可思议的力量。 普贤菩萨是礼德和大行愿的象征，象征真理。他以智导行，以行证智，解行并进，完成求佛者的志愿，所以又称“大行普贤菩萨”。普贤菩萨默默的守护龙年和蛇年出生的人，使您实现最大愿望，除掉各种小人，增加领导者的权威，使您人生如愿以偿，幸福美满。 因此龙年、蛇年生人，若能虔诚佩戴或供奉与之缘深的普贤菩萨之生肖守护神法像，能获菩萨护佑，灾邪远离，延年益寿并有意外收获。 普贤菩萨生日：农历二月二十一



生肖为“马”的人生肖守护神是大势至菩萨



大势至菩萨，是阿弥陀佛的右胁侍者，又称大精进菩萨，简称为势至，与阿弥陀佛、观世音菩萨（阿弥陀佛的左胁侍）合称为“西方三圣”。《悲华经》中说过去有个转轮圣王，大太子是观世音菩萨，二太子是大势至菩萨，三太子是文殊菩萨，四太子是普贤菩萨。后来转轮圣王修行成佛，即西方极乐世界阿弥陀佛，观世音和大势至成为父亲的左右胁侍。 大势至菩萨，梵语称“摩诃那钵”，现今在极乐世界，为第二顺位递补佛位的菩萨。《观无量寿经》载，他“以智慧光普照一切，令离三涂（指地狱、饿鬼、畜生'三恶趋’）得无上力”，因此称为大势至菩萨。他头顶宝瓶内存智慧光，让智慧之光普照世界一切众生，使众生解脱血火刀兵之灾，得无上之力。 根据《观无量寿经》记载：大势至菩萨以独特的智慧之光遍照世间众生，使众生能解脱血光刀兵之灾，得无上之力量，威势自在，因此，大势至菩萨被认为是光明智慧第一，所到之处天地震动，保护众生，免受邪魔所害。 大势至菩萨能够给您智慧之光，使您在人生道路上一帆风顺，事业有成，佛光永照，化煞化凶，吉祥如意，使您能够随佛光道路前进，发挥自我的一切智慧，达到理想的境界。 因此马年生人，若能虔诚佩戴或供奉大势至菩萨之生肖守护神法像，将使一生聚财守财，顺利平安。 大势至菩萨生日：农历七月十三



生肖为“羊”和“猴”的人生肖守护神是大日如来



大日如来，是佛教密宗至高无上的本尊，是密宗最高阶层的佛，为佛教密宗所尊奉最高神明。密宗所有佛和菩萨皆自大日如来所出，在金刚界和胎藏界的两部曼荼罗中，大日如来都是居于中央位置，他统率着全部佛和菩萨，他是佛教密宗世界的根本佛。 大日如来依梵音可译成毗卢遮那佛，大日如来名称出现在公元七世纪善无畏三藏翻译的《大日经》里。“大日”是除一切暗遍照宇宙万物，能利养世间一切生物，大日之光为不生不灭。“大日”之意胜于太阳。摩柯“为大，毗卢遮那”是光明遍照之意；又译大光明遍照，亦称遍照如来。大日如来是遍照一切世间万物而无任何阻碍的法体，众德圆满，智慧之光遍照一切处，无昼夜之分， 世间与出世间的一切有情无情，都能受到恩惠， 启动萌生佛心，获不可思议之成就。《大日轻疏》记载：“如来日光遍照法界，亦能开发众生善根，乃至世间事业由之成办。” 大日如来是光明理智的象征，佩戴者能够保护您，给您带来光明理智，除妖避邪，能使您通天地之灵气，取万物之精华，勇往直前，光明快乐。 因此羊年、猴年生人，若能虔诚佩戴或供奉大日如来之生肖守护神法像，必获如来光明开启智慧，成就一切事业，使贵人来助，鸿图大展。 大日如来生日：农历四月初八



生肖为“鸡”的人生肖守护神是不动尊菩萨



不动尊菩萨，其名号梵音为Acalanatha，意为不动尊或无动尊，教界称为“不动明王”，亦谓之不动使者。“不动”，乃指慈悲心坚固，无可撼动，“明”者，乃智慧之光明，“王”者，驾驭一切现象者。依密教三轮身之分类而总判，不动明王为一切诸佛教令轮身，故又称为诸明王之王，五大明王之主尊。就金刚胎藏两部而分别其德，五方佛，各有三轮身。中央毗如遮那佛为自性轮身，金刚般若蜜多菩萨为正身，不动明王为教令轮身。所以不动明王是奉大日如来教令，示现忿怒形降伏一切恶魔之大威势明王。他的身相是对那些顽固不化、执迷不误、 受魔障遮蔽的众生而变化的，以喝醒众生和吓退魔障。 不动明王其誓愿为“见我身者发菩提心，闻我名者断恶修善，闻我法者得大智能，知我心者即身成佛。”威力甚大，不论汉地佛教或藏传佛教，都重视修习本尊法门，又被称作大威力不动明王或常住金刚。 不动明王为佛教密宗八大明王首座，具有在遇到任何困难的时候，均能扫除障难，并不为动摇之意。不动明王显现愤怒像，使侵扰众生之邪魔畏惧而远离，使众生于修行路上不致动摇善念菩提心。 不动尊菩萨是理性的象征，能够默默保护您，能使您在人生的道路上知错知过，把握人生的每一次机遇，很好的利用自身的智慧，应付种种困境，使您事业有成，家庭幸福，吉祥如意。 因此鸡年生人，若能虔诚佩戴或供奉不动尊菩萨之生肖守护神法像，必能受不动明王守护，使罪业远离，一生顺利，平安如意。



生肖为“狗”和“猪”的人生肖守护神是阿弥陀佛



阿弥陀佛，其名号梵音为amitayusa（无量寿）、amitaba（无量光），别名无量寿佛、无量光佛、观自在王佛、甘露王。密号为清静。他是西方极乐世界的教主，与观音菩萨、大势至菩萨合称“西方三圣”。 据记载，在很古的时候，他原是世自在王佛时的法藏比丘，受到世自在王佛的教化，自愿成就一个尽善尽美的佛国（极乐净土），并要以最善巧的方法来度化众生，发了四十八誓愿，因此成就了他成佛的愿望，而成为阿弥陀佛，现在仍在弥陀的西方净土说经法，据说遇到他大慈光的人，能够避免一切痛苦。 记载阿弥陀佛故事的经典，早在东汉即有翻译。六朝时强调往生极乐世界的思想，就是建立在阿弥陀佛信仰上。并逐渐形成后来的净土宗。随着净土宗在中国的普及，阿弥陀佛成为最流行的佛陀。甚至“阿弥陀佛”四字成为一般中国佛教徒间相互问候语。 阿弥陀佛代表光明无量，寿命无量，能够默默守护狗年和猪年出生的人，通天智慧，摆脱烦恼，不疲不倦，与社会与家庭共创人生佛业。 阿弥陀佛为西方极乐净土世界的教主，以无尽愿力誓渡一切众生，不舍悲愿，以无量光明照独行者，业障重罪皆可消减，凡持其名号者，生前获佛护佑，消除一切灾祸业苦；死后更可化生其极乐净土，得享一切安乐。 因此狗年和猪年生人，若能虔诚佩戴或供奉阿弥陀佛之生肖守护神法像，则一生顺利，逢凶化吉。 阿弥陀佛生日：农历十一月十七（其实是永明延寿大师的生日，因为永明延寿大师被公认为是阿弥陀佛再来，因此以此作为阿弥陀佛的生日。）

翡翠生意众生相，直播电商的红与黑

翡翠生意众生相，直播电商的红与黑

网红，正在改变商业社会。

从“网红人物-传播载体-经济模式”，意味着从网络流量的增长到资本市场的变现成为日渐成熟的商业路径，“网红”的内涵每天都在发生不同的变化，网红经济领域正不断扩大。

从娱乐到美妆、从知识分享到培训、从分享美食到开店、从电视购物到直播电商、从线上走向线下……网红们紧随大众潮流而作出改变，持续地创造出网红店、网红品牌、网红代销品等新商业模式。

所有的机遇都来自矛盾和变化。当小镇青年逐渐成为新一代互联网消费主力军，网红们推助流量与产品向三四线城市转化倾斜时，网红经济在2019年又将给我们的生活带来哪些深刻影响？

「子弹财经」正推出「新时代下的网红经济」特别报道，我们将以独特的视角带领大家去发现网红经济背后的酸甜苦辣与喜怒哀乐，这或是网红们在2019年最真实的一面。

出品 | © 子弹财经

作者 | © 克虏伯 蛋总

策划 | © 蛋总 老杨

主播：“卧槽，这个料不错，种水好，冰冰的，老板多少钱？”货主：“8800”主播：“8800我不要，800！卖不卖？”货主：“*￥#？？？（无语中）……那我就赔死啦，最低6500”主播：“还敢还价？660！卖不卖？”货主：“这……（无比纠结的表情）……卖！今天就豁出去漏一个给你。”主播：“老铁们，660，要的扣1哈！要的扣1……这料子真不错，雕工也很精美，别错过啊！”

这段对话来自于快手某个卖翡翠的直播间。

强势的主播，夸张的砍价，心疼的货主以及最后网友们对翡翠的抢购，共同营造了一个直播电商的典型情景。

这样的场景几乎每分钟都会重复一到两次，被网友们买下的翡翠会通过加微信号客服付款并发货，没人买的翡翠则直接被主播过掉，继续推销下一款。按照行规，他们每卖出一件翡翠，就能拿到10%的提成。

这些主播一般会从下午三点直播到第二天凌晨，地点大多是在云南边境城市瑞丽或是广东肇庆四会的翡翠卖场里。

每天的直播期间他们推荐的翡翠吊坠或玉镯少说也有1000件，而且如今主播也有组团直播的，两三个人轮番上阵，就能实现24小时不停播。

新红利：直播电商重新激活翡翠行业

跟如今火爆的线上卖货相比，五六年前，翡翠行业的线下市场曾经遭遇过一波“寒冬”，甚至至今还未缓过来。

当时因为国内政策及经济环境发生变化，加上前一年缅甸控制翡翠市场导致价格暴涨，提前透支了部分市场消费能力，珠宝玉石行业在2014年下半年开始转冷。

据《2014年中国珠宝行业消费数据报告》显示，2014年中国国内整个玉石市场销售额为150亿元，比前一年同比下降了25%。

毕竟我们这个行业赚的是消费者的“闲散钱”，当经济环境不好时也确实会受到冲击。

一位在翡翠行业从业近15年的某公司高管李磊对「子弹财经」说。

从2005年起，他就与朋友一起创业做翡翠玉石买卖，先从线下再到网售，如今已经全面转到直播销售，签约了十几位专业主播，目前日营业额能超过百万，而且当前四、五、六这3个月份还是翡翠玉石行业的淡季。

李磊透露，他们公司业务的发展，大致分为三个阶段。

2005年到2013年是第一个阶段，当时翡翠市场以线下为主，PC网络为辅，人群年龄层也偏中老年。

2014年到2016年进入了第二个阶段，这个行业迎来了一次转机，“微信平台的成熟让微商在这个领域展示出了超出其他行业的旺盛生命力。一方面是朋友圈信任感的建立，一方面是支付模式的闭环，让越来越多的年轻用户也加入了购买翡翠玉石的行列”，李磊说道。

2016年至今则是第三个阶段，直播的出现让翡翠玉石的生意变得更加立体鲜活，解决了买方和卖方共同的痛点，买方可以通过直播看到卖方在缅甸或者中缅边境的翡翠市场里，相当于对产品进行了溯源。卖方直接面向用户，也减少了中间商的差价。

“越靠近源头，翡翠的价格也就会越实惠，卖方在价格上也就越有竞争力。”李磊还提到直播电商对翡翠玉石行业更深层次的影响，那就是让非标品的售卖拥有了更大的网络“话语权”。

他举了一个例子：比如以往在普通电商网站里，推荐排序算法里“同一件商品的出售量”可能会占一定权重，但翡翠这类非标品，每一件都是唯一的，不可能重复售卖，所以销量上的权重就会相对吃亏，获得的推荐量也就相对较小。

但直播的出现，恰恰放大了每一件非标品独一无二的特点，也让看直播的用户对每一件商品都抱有一定的好奇心。

类似的非标行业还有文玩（核桃、手链）、烟斗、瓷器等，都有机会通过直播获得新生。

“直播电商是内容变现最好的方式”，李磊坚定地告诉「子弹财经」。

其实在2016年年中，翡翠玉石的直播电商就已经出现在广东四会和云南瑞丽的卖场里了。

最开始还是零散的个人主播尝试，随后逐渐发展成了公司或团队形式的直播电商。

有一项数据或许能让我们了解到直播给翡翠玉石领域带来的巨大影响力：截止到2018年，珠宝配饰在淘宝“全球购”呈现大增长趋势，2018年成交同比增长3000%，尤其是来自缅甸的翡翠、玉石，成交增速排名第一。

翡翠玉石行业就这样借助直播，从凋零走向了二次繁荣。

小心黑洞：翡翠直播电商的乱象

随着越来越多的人参与到直播卖翡翠这件事中，这个行业里也出现了一些问题。

一、直播间里的猫腻

其实水军在直播行业已经不是潜规则了，2016年社交直播平台映客的投资人朱啸虎就曾谈过，直播间是存在机器人的，目的是为了鼓励新主播。

“这是运营的手段而已”，朱啸虎坦白地说。

不过在直播电商领域，水军可是用来赚取用户的真金白银的。

作者进入快手上一个卖翡翠玉镯的直播间，一件玉镯售价1万5，一位网友听主播的介绍，犹豫了很久，最终却没有出手，这时有一些网友就劝说：“不买真可惜了”，我回了一句：说可惜的朋友，怎么自己不出手拿下呢？

你猜怎么着？我立马就被踢出直播间了……

这运营手段，也真是太直接了。

另外，也有主播利用一些擦边球的图片做视频的封面来吸引用户点击——

想了想，中间那张图片还是打个码吧！

二、主播与货主的“表演”

目前直播电商有两种情况，一种是店家自己当主播，直接售卖。另外一种是主播只是代购方，货主另有其人。相较来说，主播代购的模式在直播平台更有看点一些，问题也会更多一些。

就像是文章开头所展示的那段对话一样，完整的呈现了代购方与卖方砍价与还价的过程。而且砍价幅度之大，颇有些网络游戏“一刀999级”那种夸张和快感，这也是主播们获取用户信任的法宝之一。

当然，砍价狠在翡翠玉石生意中也很常见，这一行业自古以来就有“黄金有价玉无价”的说法，卖方的高报价一方面是追求“暴利”的结果，一方面也是在考验买方识货的水平。

而且在翡翠的源头缅甸，还有这样一个潜规则：买方一旦还价，就意味着向卖方出价，而这时候卖方答应的话，买家就必须要买下这块玉石了，不然很可能就会招致围攻，在人生地不熟的国外，强龙也难压地头蛇。

因此尽管在外行人看来价格从几千上万砍到800这种现象很夸张，但其实在行业内的人看来，这也算是一种正常现象。

其实主播代购模式真正的问题是，主播与货主之间的微妙关系和利益纠葛。

一方面是主播与货主之间是否会联手套路用户，毕竟在屏幕的另一边主播与货主是可以在镜头之外交流的，关系相对也会更亲密一些。

一位来自广东的资深翡翠玉石从业者“鲍哥”告诉「子弹财经」：

其实任何一个人（即使是业内行家）都不能只根据几张图片或一段视频来鉴定一块翡翠的价格的。

一块翡翠受到种水、色泽，做工，寓意、薄厚等因素影响，可以说是“货差一分，价差十倍”。而翡翠的光泽、底子的干净度、种水的好坏这几方面用图片或视频都是不好判断的。

所以在直播间里，隔着屏幕观看翡翠主播的消费者是很难准确判断价格的，他们如果在直播间有买玉石的冲动，就只能选择相信主播。

而主播在整个交易链条中既是消费者的代购方，又是货主的促销员，所以他是可以双向收费的。为了实现自己的利益最大化，不排除一些主播昧着良心评价翡翠的好坏，误导外行的消费者。

去年央视财经频道曾曝光过一个典型案件：一位自称是“赌石专家”的主播，在云南的一家玉石毛料市场里，帮助网友挑选能切割出高品质翡翠的原料石。

直播间里气氛活跃，频繁有人下单，还有人在直播间自曝致富经历，说自己买了一块几千块的石头，切开后都是翡翠，因此赚了几十万。

结果警方调查发现，这个直播间拍摄的市场其实是出租屋里布置出来的假场景，“赌石专家”甚至还雇佣的多名缅甸人在直播间里面冒充摊主，然后自己再与假摊主讨价还价，自导自演给用户设局。

套路确实很深！去年8月份，警方对这一案件收网时，一举抓了130多人。

另外，也有个别主播在翡翠玉石行业不够专业，或者砍价太狠导致货主急眼，最终爆发冲突，云南瑞丽的“姐告玉石市场”就曾发生过类似事件。

多数时候，主播和货主之间还是以和为贵的，他们在直播间里为用户重复上演着一方狠狠砍价，一方忍痛割肉（其实仍然有钱可赚）的好戏。

在采访中，作者还遇到了一位用户贺大海，他甚至将这类直播间当成自己平日里消遣解闷的主要方式，毕竟主播口才都挺不错，经常拿货主来调侃，且通过视频能看到边境线上翡翠贸易市场的交易实况。

“这就跟别人去听郭德纲相声没啥两样，主播就像是逗哏的郭德纲，货主就像是捧哏的于谦”，这位用户说。

如此，主播、货主和消费者三种角色在直播间里形成了一个各取所需的商业生态。

三、售后（退换货）怎么办？

这个问题在做代购的主播那里经常被问到，也有人在某直播平台的官方贴吧里发帖控诉主播，说卖的货无法退，主播直接回怼让他去举报。

这里就不得不提翡翠玉石行业另外一个“行规”了：一旦卖出，概不退换。

李磊透露，目前高端翡翠玉石的卖家们都已经不再遵守那条古老的行规，转而为消费者提供一定的退换保障。

“这个行业还是品牌信誉最重要”，李磊说。

当然快手上也有主播表示5000元以内除非有大裂，否则概不退换，而翡翠价格超过5000元，包退包换。其实5000元档位的翡翠，在整个业内来说，价格也并不算高端。

一些代购主播之所以不愿意退换，一方面说是有“行规”，另外一方面也是因为他们只做代购，并不是货主，所以退换流程无法完全保障。

而且主播还需要提防同行或某些用户的恶意捣乱，比如在直播间里拍下了那件产品，但付款时最后反悔。

作者在某个直播间里，亲眼见到了两个用户反悔后，被直播间的助理直接公布手机号，主播号召自己的粉丝一起打爆这两个人的电话，且口中脏话不断。

主播在直播间曝光反悔用户的手机号，并号召大家电话骚扰他。

另外还有少部分主播认为，用户购买时就已经说好的不退不换，且自己又不是货主，所以坚决不退换，也不承担责任。

但一个尖锐的问题是，许多用户正是看了主播的直播，因为对主播的信任才买的，而且还付给了主播10%的手续费。其实主播也是难辞其咎的。

快手曾在去年年中推出快手小店，这个产品助力货主变现是完全没问题的，但对于这些做代购的主播来说，吸引力并不大。

因为他们只做代购环节，且更信任微信朋友圈，将用户导入个人微信号沉淀下来，还能在朋友圈发其他翡翠产品信息，提高复购率。

快手并不限制主播将用户向微信导流（毕竟是腾讯投资的公司），但平台方会在每个用户进入直播间时提醒一句：私下交易有风险，请谨慎选择。

如主播在直播过程中推广商品或服务，我们建议您通过快手小店等正规渠道交易。

实际上，快手方面对于用户的私下交易也是鞭长莫及的。

翡翠直播电商的未来

可见直播电商如果脱离了正规店铺的交易渠道，只寄托于主播代购的话，很容易产生维权难的问题。

对于这些乱象的出现，李磊认为“一个行业爆发的时候，一定会有这样一个乱象频发的阶段，目前这个市场已经走向越来越规范”，他认为上面提到的这些乱象都是小概率发生的，且更容易发生在翡翠玉石的低端市场。

目前对于翡翠玉石直播电商的支持力度，各平台也是不一样的，2018年4月，抖音曾整治下架了一批账号和标签，其中一个就有“翡翠赌石”，但快手上的翡翠直播却有很多。淘宝直播更是独立出来大力推广直播售卖模式。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示2018年淘宝直播的带货规模已经达到了千亿，而淘宝直播带动成交排名最高的就是珠宝行业，这个行业有超过6成的店铺成交均来自直播。

据李磊透露，目前各大电商平台甚至包括直播平台都已经或者正在筹备在珠宝玉石的原产地建立直播基地，从源头开始把控，提升直播的质量，为用户提供更多优质的玉石产品。

这个行业里的互联网巨头玩家也越来越多了起来。

今年3月腾讯直播也开始针对公众号内测，并于4月份小范围邀请部分微信公众号公测，不知道快手上卖翡翠的主播们会不会有冲动去腾讯直播里试试水。

但目前腾讯直播只针对开通了小程序电商的微信公众号，而大多快手主播将用户导流到了个人微信号上，因此个人目前想要在微信里开通腾讯直播还有一定门槛。

至于翡翠直播电商未来的发展趋势，淘宝直播在那份报告里还提到，“经过3年的积累，2019年将是商家直播的爆发之年”。

未来，那些对玉石渠道没有强把控能力的主播，或许将会逐渐受到挤压。

珠宝行业其实并不太需要像“口红一哥”李佳琦这样的网红来推销代言，甚至根本不需要主播经常出镜，因为主角是玉石本身。这个领域的主播只要专业能力够强，能侃/砍（砍价）就可以了。

当然，随着商家直播逐渐爆发，代购类的主播除了选择与商家深度绑定，似乎也只有李佳琦这一条路可以走了。

但毫无疑问的是，翡翠直播电商的红利与黑洞，将在短期内共存。而各大翡翠品牌也会继续借助直播电商的风口与网红经济的模式，在广阔的珠宝玉石市场中攻城略地。

注：文中李磊、鲍哥、贺大海均为化名

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