盘点2021年春节档手游：谁最吸金，谁最吸量？
当春节初步回归正轨后， 游戏 行业状态如何？
文/菲斯喵
对 游戏 厂商来说，春节是一贯重要的营销节点。有所不同的是，牛年春节虽处于国内疫情形势趋于稳定的时期，但多地区倡导就地过年，许多人在节假期间并未返乡。因此，玩手游依然是人们在春节期间消遣 娱乐 、沟通彼此的重要手段。
那么在此背景之下，手游市场又会呈现怎样的状态呢？除了头部产品之外，又会有哪些新品手游实现了突围？
近日，葡萄君对牛年春节期间的 iOS 畅销榜、免费榜进行了复盘，发现档期内的手游市场，与去年同期相比更加火热。
注：需要说明的是，本文所引用的数据来自于第三方平台，而第三方平台所监测到的流水与下载量数据与产品的实际表现会有误差。因此，本文中的数据更多起到了展示体量的作用，不具有严格的参考意义，望请注意。
今年的春节档更火了？
基于 iOS 平台的收入来看，春节档的手游市场，或延续了上一年的增长趋势。
根据葡萄君的观察，如《王者荣耀》《和平精英》《梦幻西游》等多款热门手游的春节档收入，均超过了往期表现。
以除夕的数据为例：在2月日当天，十款 iOS 畅销榜 Top 手游的收入规模，超过了 年除夕畅销 Top 的收入体量。
对比之下，上述老产品在除夕当日的收入表现，优于年同期。不过也有例外。《QQ飞车手游》去年春节档的收入，要好于本期中的表现。
值得注意的是，由于第三方平台监测到的数据，仅限于 iOS 平台，因此统计结果会与相关手游的全平台上收入表现，存在较大差距。
大厂手游，仍是榜上老面孔
「头部化」是春节畅销榜的常态表现。牛年春节也无例外。在这7天时间里，大厂推出的手游，依然拥有着绝对的霸榜优势。
比如，腾讯旗下的《王者荣耀》《和平精英》在冠亚军位置上，展现了统治力；在此之外，《天涯明月刀》几乎不曾跌出 Top 5 区间。网易的《梦幻西游手游》和灵犀互娱的《三国志・战略版》则紧随腾讯身后。而《原神》《光・遇》等新游虽然也有强势表现，但持续力有所不足。
试着将榜单的观察范围拓展至畅销 Top ，葡萄君发现占据较多席位的，仍然是大厂出品以及运营多年的手游。
根据葡萄君的统计，在2月日-2月日这段时间内，共有款产品进入过 iOS 畅销榜 Top 。腾讯、网易系产品加起来，就达到了款，占比过半。
其他如米哈游、莉莉丝、雷霆 游戏 、三七互娱等厂商，至多仅有两款产品，在春节期间进入过畅销榜 Top 。
另外一大趋势在于：进入过畅销榜前三十的产品中，有款产品属于三年前上线的老 游戏 ，其中不乏运营时间超过五年的「老面孔」。例如说腾讯旗下的《穿越火线手游》。该作上线于年，但是它在春节期间的单日峰值流水，却是统计数据中最高的，超过了1万美元。
年上线的新款手游中，《使命召唤手游》《天谕》《三国志・幻想大陆》《原神》《荣耀大天使》《万国觉醒》等8款产品在榜。其中，《天涯明月刀》表现最佳，单日收入峰值达到百万美元级别。
雷霆 游戏 在年初推出的新作《一念逍遥》，其春节档期内的收入表现同样可圈可点，单日峰值流水超过万美元，并且一度入围畅销榜 Top 。基于这些成绩来看，这款由雷霆 游戏 发行，吉比特研发的放置类手游，可以说是年手游领域的首批黑马之一。
春节7天，谁最吸金？
角逐出春节档最热手游及最吸金的产品，最终还得看为期7天的数据情况。
因此，葡萄君在根据第三方平台监测的预估收入进行排名后，得出了一份「年春节档手游收入」排行榜：
上榜的手游，均为假期内进入过 iOS 畅销榜前三十的产品，为数款。如监测数据所示，位列榜首的是《王者荣耀》，7日 iOS 收入超过00万美元，几乎一骑绝尘。《和平精英》收入为00万美元，领先于创收5万美元的《梦幻西游》。
《天涯明月刀》《万国觉醒》《原神》三款年新游，出现于榜单前十，分别实现流水8万、1万和6万美元。
前述《一念逍遥》凸显了黑马气质，以年新品身份、9万美元收入，位列 Top 。
值得一提的是，收入刚好达到百万美元的《浮生为卿歌》，处在第三十名的位置。这意味着，春节档至少有三十款产品的 iOS 平台收入，在此规模之上。当然，相关产品的全平台只多不少。
为了进一步了解春节档畅销榜品类分布的情况，葡萄君整理了3款产品的品类信息。这些 游戏 在2月-2月日之间，进入过 iOS 畅销榜 Top 0。相对来说，角色扮演、策略、动作、以及卡牌、冒险五大类手游，在春节期间更容易吸引玩家消费。
超休闲手游主导免费榜
除去畅销榜趋势外，葡萄君也复盘了年春节档免费榜的情况。
根据监测数据，春节假期的前后七天里，共有款手游进入过免费榜 Top 。如果排除掉《王者荣耀》《和平精英》这些固化的产品，那么假期内的免费榜，便是由《翡翠大师》《高跟我最美》等超休闲 游戏 主导。
持续霸榜七天的《翡翠大师》，是 Ohayoo 在春节期间推出的新作。这款超休闲手游由蓝飞互娱旗下 Kunpo 研发，切入了珠宝、「赌石」题材，其玩法强调对翡翠选石、雕刻、展览的真实模拟。 游戏 之所以能够火爆，或源于其细分题材在短视频领域内的流行。
除了本作之外，《高跟我最美》《你会聊天吗》《烧脑大师》《不休的音符》等休闲类手游，也是春节档内有所爆发，挺进免费榜前十。这些手游的共性，也在于通过现实生活题材来获取泛用户的注意力。
葡萄君根据第三方平台的监测，统计了款免费榜 Top 的预估下载量。
在春节七天内，《翡翠大师》共计吸引了超过0万次的下载，数据规模甚至两倍于《王者荣耀》《和平精英》，处于遥遥领先的位置。前述《高跟我最美》《你会聊天吗》《烧脑大师》等手游，7天总下载量也排在了榜单前十。
最后，葡萄君在对春节档 1 款免费榜 Top 0 产品的品类进行观察后，得出了这样的发现：休闲与益智 游戏 依旧是免费榜 Top 0 的主轴；而在这条轴之外，动作、RPG、卡牌、策略等不同品类的 游戏 争相夺取着玩家的注意力。
结语
回到最初的问题：年春节期间的手游市场，是一个怎样的状态呢？
透过 iOS 畅销榜、免费榜单来看，「增势不减」是葡萄君得出的一个直接观察。
随着疫情得到改善， 游戏 行业在牛年春节档，早已回到了正轨。相比过往，老产品在多年的长线运营中，依然保有活力，春节档流水实现新高；而近两年上线的新产品，也展现出了「后浪推前浪」的劲头，屡屡突入免费榜与畅销榜的头部。
这也许仍有「宅经济」的助推作用，让 游戏 行业能够在今年春节档维持在风口的位置。但我更倾向于认为，各家 游戏 厂商在长线运营、产品创新、营销推广方面做出的努力，推高了今年春节档的势头。
怎么传送10G以上的文件
传送大型文件可以通过百度网盘来实现，将文件上传的百度网盘，然后将文件下载链接发送给对方即可。操作如下：1、首先打开百度网盘；
2、在百度网盘页面点击“上传”按钮；
3、选择需要发送的文件进行上传；
4、上传完毕之后，选中上传的文件；
5、右键选择“分享”；
6、选择一种分享方式，若是文件只发送给特定的人，则可以选择“创建私密连接”，对方下载此文件需要输入密码；
7、将文件分享的链接和密码复制并通过QQ或者邮箱发送给对方，对方打开链接就可以下载了。
创意内容驱动流量爆发，揭秘《翡翠大师》持续霸榜的成功法门
创意内容驱动流量爆发，揭秘《翡翠大师》持续霸榜的成功法门
2月4日，《翡翠大师》正式上线，仅仅一天后即飙升一百余名，成功登顶iOS免费榜，此后霸榜长达17天，贯穿了整个春节，成为了期间表现最强势的一款手游新作。
过去的两三年里，蓝飞互娱与Ohayoo已经先后联手打造过《消灭病毒》《我的小家》等精品爆款，此番《翡翠大师》的超预期成功，可以说进一步印证了Ohayoo强大的发行能力。
而首先站在产品层面来说，GameRes认为《翡翠大师》最大的亮点是其通过深挖民间“玉石文化”精髓所孕育出的创意题材。这使得该作在题材面上既显示出了与众不同的新鲜感，又先天具备了广阔的潜在受众，是“爆量”的关键所在。
在此基础上，《翡翠大师》高度贴合现实体验的“开玉石”核心玩法，与模拟经营游戏框架的水乳交融，则兼顾了短、中、长线的游戏乐趣，使之成为了一款少见的创意休闲精品。
毋庸置疑，《翡翠大师》出众的游戏品质为其大获成功提供了重要支撑，但透过其冲榜速度和全网热度来看，还值得关注的一点就是其在宣发环节展现出的强大爆发力。
那么《翡翠大师》幕后的操盘手Ohayoo，在《翡翠大师》的营销宣发全过程中，究竟是如何规划、推进、落地的呢？
聚焦游戏核心玩法，借创意内容营销驱动流量爆发
随着行业的发展与玩家的成熟，传统的信息流实量营销打法渐露颓势，反之“多元化营销”的行业营销大趋势逐渐确立。
而“多元化营销”恰恰正是Ohayoo近两年不断探索的一大方向，此番成功“爆量”的《翡翠大师》也不外如是。
1月3日，Ohayoo悄然开启了《翡翠大师》的第一次内容视频吸量测试，在抖音投放了47条视频，截止游戏上线前（2月3日）站内累计播放量1.4亿，预约数量超过110万人次，可以说此举不仅成功验证了《翡翠大师》强大的“吸量能力”，也为游戏先行积累了足量的初始用户，完成了“蓄力”的过程。
在2月4日《翡翠大师》正式上线后，除了借助传统信息流广告铺量，Ohayoo明显将更多精力放在了产品的“多元化内容营销”上。
据GameRes观察，彼时《翡翠大师》携手大量游戏垂类头部PGC达人，通过游戏实况、第一视角打磨鉴定翡翠等多样化的视频形式，抽丝剥茧地将《翡翠大师》的核心玩法与乐趣展现给了广大玩家。
在各类型创意视频的迅速传播之下，截止2月5日晚22点，《翡翠大师》抖音话题播放量就达到了2.4亿，《翡翠大师》抖音官方账号也在发布第六条视频后开始“爆量”，第九条播放量甚至接近900万，点赞数超过13.9万次，打出了第一波的营销爆发力。
在强劲的内容营销攻势下，《翡翠大师》首日新增成功突破百万大关，刷新了休闲游戏首日新增峰值。
此后，Ohayoo更是乘胜追击，迅速促成了@呼叫网管、@寅子两位抖音头部PGC的创意跨空间联动，借二者在评论区互相“攀比”“嘲讽”的形式，打造了一场创意十足的“互动式内容营销”，打造了“#抖音网寅少年竟然因为一块石头打起来了”这一热点话题，@呼叫网管视频播放量更是超1300万次，充分调动了泛互联网用户“聚众吃瓜”踊跃互动的热情，以此加速助推游戏破圈。
@呼叫网管、@寅子的创意联动使得《翡翠大师》热度进一步发酵，并直接带动了《翡翠大师》相关PGC达人视频“爆量”，其中@PGC女人王梦露 视频点赞量超过117万。
这一套“创意内容营销组合拳”的打出，使《翡翠大师》实现了全网范围内流量、声量的双迸发，不仅助推《翡翠大师》成功登顶AppStore免费游戏榜榜首，抖音站内话题“#翡翠大师”也一度飙升到了“话题挑战热门榜”第6名，值得注意的是，前五名均为与春节相关“大众型热点内容”。
通过对《翡翠大师》宣发流程的复盘，我们不难发现其突围方式主要由环环相扣的四个步骤构成，依托抖音庞大的原生内容生态和完善的PGC达人圈层优势，Ohayoo一步步帮助《翡翠大师》完成了流量孕育到流量爆发的全周期，期间聚焦游戏核心玩法打造的一个个创意视频，以及借头部PGC联动形成的破圈传播，都印证了这是一场成功的、别开生面的“创意内容营销”。
那么作为发行方的Ohayoo为何能完成这场“创意内容营销”？其对《翡翠大师》产品核心玩法的巧妙呈现，以及创意传播内容的深刻理解又是从何而来的呢？
创意立项 内容宣发双管齐下，定制合作模式给予产品全周期扶持
GameRes认为，Ohyaoo之所以能够得心应手地完成《翡翠大师》的发行，追根溯源是Ohayoo在面对每一个开发者时，都愿意积极地参与到其新品立项、调优、营销、运营的全生命周期之中，给予开发者各维度最大的扶持，这也是Ohayoo近年来发行每一款新品都能剥离游戏核心特色，从中抓到玩家痛点打造一场场现象级营销的核心原因。
此前，Ohayoo学院休闲游戏公开课讲师李宇超曾公开表示，在深耕休闲游戏领域多年后，Ohayoo在与开发者达成合作后，已总结出了一套涵盖立项、吸量测试、一测、二测、版本调优测试、产品上线六大环节的成熟定制化合作流程。
以《翡翠大师》为例，早在产品萌芽期时，Ohayoo就通过观察抖音站内“翡翠”相关话题、直播、视频居高不下的热度，捕捉到了这一题材先天拥有的海量泛互联网受众，而后很快通过“吸量测试”完成了对用户行为的分析，明确了“一刀见绿”的爽感是这批玩家最重视的核心体验。基于此，在和蓝飞互娱反复沟通后，双方最终敲定了《翡翠大师》的立项方向：一款以体验为主，搭建超休闲核心 轻度模拟经营的游戏。
在GameRes看来，“吸量测试”一直是Ohyaoo基于数据驱动理念，为每一款萌芽新品注入“爆款基因”的重要环节，此番双方就基于“吸量测试”结果为《翡翠大师》搭建了“创意超休闲 模拟经营”的主体内容框架，基本同时保证了传播吸量效果和用户LT，称得上是一次1 1＞2的融合。
在游戏框架确定后，GameRes获悉，Ohayoo在后续与蓝飞互娱持续的交流探讨中，也逐渐深入到了产品开发及调优的过程中，先后对《翡翠大师》进行了多轮玩法迭代、体验优化、细节调整。
譬如在结合玩家反馈的基础上，双方大幅强化了《翡翠大师》内“出绿”的体验，并使其节奏加快，将更高频的“爽感”释放给用户；基于游戏超休闲的定位，双方保留了简单开窗、摆放、打磨的三种体验， 有效提高了游戏爽感和成就感，对应地降低了玩家的学习成本和可能存在的挫败感；考虑到“玉石文化”庞大的潜在受众，游戏文案减少了专业术语，以便于泛娱乐玩家更好地理解与上手，也间接为游戏最终的“出圈”铺平了道路。
可以说正是这一套受众广、趣味性强、创意边际高的内容框架，保证了游戏质量和后续的营销效果，而亲身参与立项、研发、测试等过程中的Ohayoo，除了能够将新颖的灵感与想法注入产品之中，还能协助开发者完成项目版本管理，整体以一种定制合作的方式，在产品细节调优环节提供强数据支持与指导，基于用户行为反馈调整游戏数值、变现设计等等，同时也帮助开发者把控好时间节点，平稳有序安排版本测试和功能开发，尽力做到短周期迭代迅速上线，一步步让数据驱动创意释放。
得益于全方位的沟通、参与，Ohayoo能够逐步建立起对产品足够立体的认知，明确产品的核心魅力是什么，以及要怎样在宣发环节将核心魅力以较好的形式呈现给玩家以此实现更多流量导入等等，这对后续营销策略的规划与制订大有裨益，也因此造就了上文所复盘的那一套“创意内容营销”，帮助《翡翠大师》在春节期间赢得了无数玩家的青睐。
结语
在GameRes看来，《翡翠大师》这场“创意内容营销”的本质是“创意带量”，其核心创意源泉正是普适性极高的“玉石文化”。
而事实上，这并不是Ohayoo首次探索与尝试，其于2020年上半年推出的另一休闲爆款《宝剑大师》创作灵感就来自于“武器打磨”，其与《翡翠大师》的“玉石文化”的共同点是，二者都是大众所了解并津津乐道，但又很难再生活中真正接触到的事情，因此它们都适用于“创意带量”这套营销打法，也先后取得了极佳的市场反馈。
那么顺着这一思路，接下来怎样的产品才有可能复制《宝剑大师》与《翡翠大师》的创意与成功呢？
可以说，“创意”是这类产品得以成功的源动力，而合格的“创意”则需要有一个大众认知度高、玩法拓展性强，且易于通过视频去表达的“话题”做支撑。
而就目前市场上的“创意产品”较为单薄的数量来看，一定还有相当多的“创意话题”亟待开发者去挖掘。
那么当开发者有一个初步的“创意”想法雏形后，GameRes认为或许可以考虑与Ohayoo接洽合作，借助Ohayoo对创意题材定制、多元化内容营销的经验沉淀，一同去将产品轮廓一点点描绘清晰，携手打造下一个全民休闲爆款。
标签： 翡翠大师游戏真假鉴定方法
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