珠宝销售技巧,广州宜佳展柜珠宝展柜dong钻戒与珠宝展柜

珠宝柜台创意设计准备开店的zhū宝shāng家dōu应该了解，今天广州宜佳展柜厂来聊聊关yú小面积珠宝展柜店铺要如何进行设计，贴心的fú务增加顾客对nǐ的好感度。

珠宝店的导购员应该如何去介绍自己店内的钻戒与珠宝呢？

本文目录一览：

1、珠宝柜台创意设计

2、珠宝店的导购员应如何去介绍自己店内的钻戒与珠宝呢?

3、浅谈珠宝展示柜的颜色及灯光如何设计？

珠宝柜台创意设计

准备开店的zhū宝shāng家dōu应该了解，选择一个人流量聚集de位置，是对往后销售经yíng是有着很大帮助的。其次是zhū宝展柜店铺的大小及风格，今天广州宜佳展柜厂来聊聊关yú小面积珠宝展柜店铺要如何进行设计，来提升店铺的最终xiāo售量呢？

首先小面积的珠宝展柜店铺在装修的时候，色彩搭配要与店铺环境相协调。珠宝饰品属于高端产品，一般店铺色彩建议不要太花哨，尽可能在xuǎn的装修材料的时候，利用材料的本色来体现颜色，使qí更加自然。例如，kě以选择一些不锈钢材料搭配木制烤漆展柜，这样制作出来的珠宝展柜会比较高大上。

其次关于珠宝展柜的陈列，由于店铺的面积比较小，在设计中要更加合理的去利用空间位置，让顾kè一眼看上去就觉得整洁有序。也可以适当放一些有关珠宝饰品的宣传知识手册。店铺内可以在墙上安装一个LED屏幕，播放一些关于珠宝饰品的佩戴，让顾客深rù了解。珠宝展柜上可以放上镜子，这样可以让顾客在试戴的时候看到效果。贴心的fú务增加顾客对nǐ的好感度。

最后，在小面积珠宝展柜店铺的招牌上也要注意，要做得比较醒目，建议可以做迷你发光字，因为比较立体且四周发光，给顾客营造一种高端的感觉。

珠宝店的导购员应如何去介绍自己店内的钻戒与珠宝呢?

钻 石 销 售 常 用 语. 1,钻石销售常用语. 你好! 您旱! 欢迎光临 清随便看看 清您稍候 对不qǐ, 让您久děng了 这几件是店里新到的款式,请您看看. 这几款是经典的结缗钻戒,您试试看. 没关系,huān迎下次zàilái 新货到了,我们通知您 再见,您走好. 指圈改好后,我们活你打电话. 这是件精关的礼品,我gěi您包装一xià. 这是您的发票, 请怂收好 收您XXX元,找您XX元,谢谢 这罢是一分jiè绍钻石的小册zi 建议您两亇星期后'把首饰拿回店里作一次专业牲清洗 建议您半年左右把首饰拿束我们绘你作一次专yè壮检查 2,身体语言信息 下列身体语言会使顾客感到荣密,给人以热情的印象 看对方的脸 笑容 对顾客的泪话,边听且点头 不交叉双腿而座 采取稍前倾的姿势 不与对方靠得太近 下列身体yǔ言,会使顾客愿到不受欢迎,给人以消jī印象 不看对fāng的脸 视线不相duì 视线一柏对,马shàng移开 不停揉眼\耳\鼻 身体姿势向要离开的样子 下列身体浯言给顾客自信的印象 看看对方yǎn睛说话 不能不安地眨眼 不以手摸脸 正直站立 正襟危座 不鲁莽行事,不扭捏 保持安静 下列身佐语言给硕客不安印象 频繁眨眼 shì口唇 不停咳嗽 频繁地zhāng开手 yǐshǒu抵唇说活 扯耳朵 心神不定 脚不停地dòng 下列身体语言给人以深思印象 倾听时,四分之三时间者kàn对方的脸 说时身tǐ稍前倾 倾听时,慢慢点头 脚不乱动 下列身体浯言给人以傲慢印象 盯视对方 似乎表示"以前就tīngshuō过"的苦笑 皱眉表示惊讶和不信 从眼镜上方凝视客人 手指对方 用quán头敲柜台 抓后脑勺 大步束回走dòng 不看对方 眼睛盯着天花 坐时两手放在脑后,肺伸开,向后仰 抱看胳bó 3,营业员自我检查项目 是 否 yǒu提出问题的能力 态度jī极 能cóng与顾客交泼中抓住推荐更高价值!货品的机会 妥善处理顾客de不满与抱怨 能提倍顾客所须要相应货品知识 会推销"钻石对于颃客的优点" 能不带咸见地接待顾客 能机动灵活随机应变 热心 有良好交际能力,有说服力 诚实 有从失败中学习的态度 真正关心顾客,并能在态度中表现出来 néng以对钻石充满自信的态度接待硕客 能将丰富的经验用于将来的销售 能对新shāng品,新服方作出介绍 就成功/先败的例子能和同事交挨意见 常带看目标工作 每tiān有计划地朝同biāo努力 4,答复客人疑虑的技术 预料客人可能表示的拒绝 向客人shuì明推销的理由 请客人清楚涗明拒绝de理由 设法减轻客人的拒绝态度 如果顾客同时堤出几项拒jué理由,只答复其中一项 引述有利意见,消除硕客的拒绝 接受客人的拒绝意见,同肘找出yī项推销的lǐ由,购买的好处 有条件地接受异yì 有礼藐地否定 在适当的时机答复客人反对意见 在客人提出反对意见之前,你可以先提出问题.这样可以避免去纠正客人的看法,或与kè人zhēng吵,这样还可以使客人认识到你并没有隐瞒什么,作可以把钻石的优diǎn\缺点都讲出lái,这,样做的好处在于作容易取得客人的信任./ ,对客人提出的反对意见当即给予答复 以下情况可晚些时候再答复 如果你暂时不能绘kè人一亇满意答复 不想反驳客人的反对意见 mǎ上门答妄会对你阐明销售优点产生不利影响 fǎn对意见会随zhe交谈消除 客人意见太离题 5,gǎi进销shòu小窍门 1,努力给客人留下良好的第一印象, 通过 友善的笑容 整洁的仪表 正确的态度 热清的招呼 诚恳的措诃 2,鼓励销售人员之间进行销售高价位钻饰的liànxí 3,店内淮备些 " 持定 " 的钻shì,如特别切割的花形\持别的历史\特别的没计\特别的功能,这类钻饰的销售可能会产生一些有意义的故事. 4,调查表明,成功的销售1O%依靠语言,9O%依靠shēn体语言.例如想象愉快的事可使你的声淍,态度更愉快. 5,多说zàn扬顾客的话 ;6,语言虽重要,但很多情况xià会 "此时无声胜有声" ,顾客会透guò你de表情态度了解许多 7,不要始终把注意刀放在 "价格" 上,顾客的购买获得情感上的满足, "钻石是最佳的爱的lǐ物" , 因此, 在xiāo售过程中应多qiáng调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 .的含义. 8,经cháng与业绩好的同事交流 9,鼓励营业员每天戴看钻饰上班,这是最好的示范 10,学会问相关问题 4 w "为谁买 WH○ " "为何买 WHY " " 买什么 WHAT " "何时买 WHEN " 6, 钻石的独持魅力 1,远在盘古初开,钻石便己在地球深部诞生.大部分钻石形成于3○亿年前! 相当于地球年龄的2/3 . 2,含yǒuzuān石的岩石-------jīn伯利岩是地球上最为罕见的岩石,敢年青的金伯利岩火山活动也是发生在距今5300万年前. 3,钻shí是世界上最为稀有的宝石,平抣要开朱数百吨矿石才能得得到一粒一克拄zhòng的宝石级钻石; 4,四千于厕人lèi首次在印度发现钻石自此钻石的璀càn美丽luǒ受人们de推崇,更带有诸多神秘传奇. 5,罗mǎ人相信钻石具有战胜邪恶的wàn量;希腊人以为钻石是天上星星落在地上的碎片,也yǒu人认为钻石是天使的眼泪在地上的结晶. 6,钻石是美丽的bǎo石,所以十三世纪fǎ国颁布法今,只有国王能佩戴钻石. 7,更多的人相信爱神乓此持的箭头正因镶有zuān石,才具有征服爱的魔力. 8,寻找\开来钻石的过程极为艰辛,即便搜変全世界的矿山,也只有不足百分之一的钻石可被开采切gē成chāo过一克拉的钻石. 9,钻石是最坚硬的宝石,它无坚不摧. 10,世界上成分最单纯de宝石,由单一的碳元素结晶而成. 其它相关术语 明liàng式切割:它有58gè面,所有刻面都对称分布,且由腰部向两端聚敛,从而shōují到更多的亮光与火光,使这枚zuān石更璀璨. 钻石美丽归结于钻石良好切割而产生. 光泽: 钻石具有zuì耀眼的金gāng光泽. 火彩: 钻石具有强烈的火彩. 闪guāng: 迷人的闪光 颜色: 天然钻石通常具有一点颜色,完全无色的钻石是jí其shǎojiàn的. 款式: 经典或流行 设计: 独tèshè计,体现亇人独特品味. … … 了解顾客 1 , 了解顾各购买的主要障碍 对购买和佩戴zuān石首饰缺乏信心 对钻石缺乏信心 对钻石店缺乏信xīn 对购买和佩戴钻石首饰缺乏信心 原因: 钻石首饰石昂贵,我们没有佩戴这种首饰的经验 我还太年青,还泛到佩戴钻石盲饰的年龄. 郎使我戴de是钻石首饰其它人不会相信这是真钻石 钻石是zài非常正式,隆重的场合佩戴的首饰,而我并不经常出席这样的场合 钻石是贵夫人,阔太tài们戴de,我们这些普通人能戴吗 duì钻石缺乏信心 对钻石真假难变 对钻石的质量与价格的关系不清楚无法估jì钻石的价值 对钻石店缺乏xìn心 缺乏在这种环jìng购物的经验 担心销shòu员不适当地接待她 担心上当如以假乱真以次充好 营业员态度过于热情 对顾客的提问, yíng业员不能给予míng确的,可信的回答. 在珠宝首饰销售活动中，使用专用术语描述宝石的质量和设计，往往能起到画lóng点睛的作用。◆描述宝石质量的词汇晶yíng翠绿：主要形容一些翠绿色的宝石，如祖母绿、翡翠、翠榴shí的颜色好，透明度高色泽柔和：形容有色宝石、珍珠及部分玉石的颜色与光泽给人很舒服、和谐的美感颜色鲜艳（阳）：多形容有色宝石的颜色很鲜yàn，亮度gāoyán色纯正：xíng容有色宝石，如hóng宝石、蓝宝石的颜色很正，二sè性不明显火彩好（火头hǎo）：主要形容钻石或无sè宝石色散强，表面闪烁出多种颜色的现象切工规范：指宝石的切工中规中矩，bǐ例及对称性都比较fú合人们的审美要求切工好：指宝石的切割工艺符hé一般的审美要求或一般的标准质量一流：指bǎo石的颜色、净度、切工都很好水头好（水头足）：主要指玉石的透明度高、质感润质感细腻：主要指玉石及珍珠de结构zhì密温润形制好：指玉石的外形饱满，工yì精xì，比lì好品质dútè：指一些好质量或有特殊性质的宝石鸽血红：指最好质量的红宝石，颜色xiān红如鸽血矢车菊lán：指蓝色纯正带紫的蓝色，是最hǎo蓝宝石的颜色光泽明亮：指宝石的透明度好，guāng泽清晰，亮度高珠guāng圆润：指珍珠的光泽好，皮zhì细腻搭配巧妙：指宝石zhī间的搭配或珍珠之间的搭配有新yìhuò产生很好的美学感觉颜色很白：主要指钻石的颜色级别在G色（97色）以上（净dù）完美：主要指宝石，特别是钻石的净度很好，很干净，即使专业人士亦见不到瑕疵物美价廉：指一些宝石的外观很美，dàn价格不贵梦幻色彩：指bǎo石的颜色非常特别、难得，如梦幻一般光彩绚丽：指宝石的颜色非常漂亮，富有美感自然美：指一些珠宝有天然de美感◆描述珠宝工艺水平的词汇造型优美：指珠宝shǒu饰或玉器的形态很好，给人美的感受做工精细：zhǐ首饰或玉器的工yì细腻、精致款式新颖：款式设计比一般的首饰更有新意或时尚gǎn设计独特：常指首饰或玉器的设计别具匠心，能发挥出玉器或宝石de特殊de美感制作精巧：一般指造型和设jì两fāng面都很好的珠宝玉器工艺精湛：主要指首饰的工艺jiào一般水平精细，或水平较一般水平高出一截设计华丽：常指珠宝首饰总体上高贵、大方或bù同的宝石配合产生一种高贵的美感jīng致：指珠宝首饰小巧玲珑，不粗糙别具匠心：指珠宝首饰或玉器的设计或做工有独到之处独具一格：指具有独特风gé的珠宝首饰或玉器举世无双：这指一些极为独特，世上难得一见的珠宝或玉器浑厚：指玉器或珠宝首饰的风格很稳重，gěi人厚shí的感觉坚固nài牢：指一些珠宝首饰或宝石的质地很硬或具韧性或整件首饰的工艺很牢固雕工精细：主要指翡翠玉石雕刻件，如玉佩的工艺很好，线条流畅车工完美：指钻石或宝石的切工很好，完全发挥出了宝石的美感和光彩光芒四射：主要形容一些车工好的钻石，光泽很强，火彩很高式样新：指款式有变huà，比一般的款式有创新美仑美奂：非常美的珠宝首饰高贵典雅：指珠宝shǒu饰或玉器的美有高贵气质，贵而bù俗非常独特：指珠宝首饰具有难得一见的kuǎn式风格标新立异：一般指一些潮流性的珠bǎo首饰设计大胆、前卫，与众不同货真价实：指珠宝或玉器的质量和价格是néng对应的品牌珠宝：指珠宝制造商yǒu较好的知míng度和美誉度水准一流：指珠宝首饰的设计及制造水平高于普通的珠宝首饰享誉世界：指珠宝制造商是国际上有míng的，因此其产品有质量保证精细完měi：指珠宝首饰设计无可挑剔新潮大方：指珠宝首饰的设计néng跟上潮流，不小气富有竞争力的价格：指和其他同类珠宝首饰相比，所售珠宝价格优惠匠心独运：一般形容珠宝的设计者功力比较深，产品有较高的艺术性层次分明：珠宝首饰的设计有层次感，可相互衬托，突显整个作品美感刀法流畅：一般指玉雕作品雕刻的工艺高，线条清晰有力◆描述珠宝首饰表现力的词汇雅俗共赏：指一件珠宝能为不同层次的人所喜爱搭配巧妙：指珠宝首饰中不同的宝石之间的配合有意境，比单独运用更富有魅力和美感富有新意：首饰de款式设计bùluò俗套才华横溢：设计者有较高专业技术和修养富有韵wèi：珠宝首饰zhěng体上韵律感强，风格让人难忘节奏感强：一些珠宝首饰的设计使人感觉到节奏之美，给人动感shí足线条流畅：指整件珠宝首饰的线条动感好，令人感觉舒服富有创意：珠宝首饰的设计有新意柔中见刚：一些珠宝首饰虽然看起来很女性化，但也可见阳刚之美别出心裁：珠宝首shì的设计者考虑问题角度独特，令人难忘创意卓越：珠宝的设计非常有创新，且非常有影响力栩栩如生（生肖系列）：珠宝首饰与所要表达的题材很像，富有表xiàn力典雅华丽：zhū宝首饰既富丽堂皇又经久耐kàn，富有美感优雅脱俗：珠宝首饰de设计清新雅致，有创意高贵独特：既高guì又独特简洁清新：设计简单明了，有新意典雅动人：指珠宝首饰有吸引力和有经典的美气质尊贵：珠宝首饰较豪华，有风格清丽脱俗：与优雅脱俗相似，但更适合形容nián轻人的珠宝卓越非凡：常指所见珠宝首饰独具特色，较一般的好很多成功象征：指该件珠宝首饰有价值，有风格，能使佩dài者有成功的感觉造型粗犷：一般指一些返朴归真型的设计，有lì量感国际知名品牌：指所售珠宝有国际xìng的声誉动感十足：珠宝首饰给人的感jué很有生气和节奏技艺jīng湛：工艺师及其作品比一般的水平高很多形象生动：指珠宝首饰所表达的内容很真切和有生qì曲线流畅：一些jùyǒu弧面型的珠宝首饰给人轻快、动感hé完zhěng的美感热qíng奔放：珠宝shǒu饰给人一种热情洋yì，动感十足和力量之美简洁明快：一种shǐ人心理很舒服、简单的珠宝设计风格玲珑剔透：常xíng容一些玉雕很精巧且透明dù好，有质感简朴大方：指一些天然宝石首shì的fēng格简单、质朴，可让很多的rén接受风姿卓越：一些珠宝首饰设计有独特de美感风情万种：一些珠宝首饰的设计变化多又感人至深，富有biǎo现力

浅谈珠宝展示柜的颜色及灯光如何设计？

珠宝展柜现在多用LED灯，LED灯热量小，功率底，亮度高。是展柜公司做珠宝展柜时用得最多的，可以根据珠宝展柜展pǐnde类bié选择灯光的颜色，黄金最好是用黄色光，铂金、银饰、zuān石主要用白色光，这样更能突出珠宝的质感。有xuǎn择的使用灯光颜色，能使珠宝展柜增色不少。

珠宝展柜主要使用天花灯，条灯两种LED灯具，天花灯用在吊顶的边框较多；条灯则是用在玻璃展柜的玻璃罩内，由于LED灯热量小，玻璃展柜制zuò时也不用给玻璃开散热孔，这样更有利于整个珠宝展柜的美观。 虽然珠宝展柜用LED灯具有hěnduō优点，但毕竟目前LED灯具都比较贵，所以展柜制作的价格也相当高。

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