刚玩和田玉的你一定要了解！新手也能放心入手美玉！

昨天的“315晚会”又让许多朋友大开眼界，惊叹之余大叔思考：商品质量最终还要靠严格的法律规定去加以限制，和田玉有许多新客户在初次接触玉石交易的过程中，与商家的交谈往往忽略了一些细节，导致被商家抓住“你就是小白”的真相，配合话术一步一步带你入套。今天和玉大叔分享干货，分享新手在不太懂玉石知识的前提下，交易过程哪些话应该说，哪些话不应该说？

一、不要问是什么料而要问是哪里产的

有许多新玉友在初次购买和田玉的时候，很习惯下意识去问：“这是什么料？”这句话一出口，玉商立刻就可以准确的拿捏你的段位，正确对自己有利的提问，应该直接问这是青海料/俄料或者是新疆哪个矿口出产的？这是一种心理战术，当你提出一个比较专业性的问题时，所获得的回应也应该属于专业回应。

大叔在此基础上再引申一下——问：“这是新疆哪个矿口出产的玉石？”商家回复：“这就是新疆和田玉啊”，追问“能具体一点吗？是新疆哪个产地的货？我刚看到另外一家出售同样的新疆料XX元”通过这样一些简短的问答攻防，能够让玉商不敢轻视你，并且会下意识的认为你已经在多家进行了比对，报价也不会漫天乱要，这其实是一种心理博弈，并不需要你了解很多的玉石知识就可以办到。

二、不要问能不能便宜，而要直接给出价格

除了上面的“露怯”，新手还容易犯的一个错误是问玉商：“货品能不能便宜？”。你要记住，你作为付费的一方是“上帝”，但凡是做生意都有谈价的空间和可能，但是如何合理的给出自己的诉求呢？一般情况下，玉商报价不能便宜只有两种可能：第一种是直接给的就是底价，已经没有任何议价空间，这种情况玉商往往会十分坚决，不会在价格上有任何松口；还有一种可能是拿捏到了你的价格承受线，对消费者这就很不利了。

为了避免第二种情况，我们在购买玉石的时候，应该主动给出合理的预算区间，最好是能在预算内让玉商直接找货，而不是问每心仪的玉件能不能给你“便宜”。以后成为老客户自然可以得到比较优惠的会员折扣，首次购买大家都是做买卖，又不能确保一定成交，凭什么要上来给你优惠空间呢？所以直接报出一个自己的心理价位，也是一种不错的交易策略，可以试探玉商的反应（比如回复的速度，殷勤的程度）来大致判断真实合理价位区间。

三、“白纸黑字”搞清楚售后条款

网络购物无法看到实物，是玉石商业最大的症结。有一些奸商在卖出之前吹的天花乱坠，小白客户心心念念收到的货品却货不对版，寻求售后的时候被“推三阻四”，为了防止这种情况让自己糟心，建议大家付钱之前，沟通的过程中一定“白纸黑字”留下文字记录，要求玉商明确的说出售后的条款究竟如何执行，避免有些商家玩概念，嘴上说着会专业售后，结果拿到货以后以“定制商品”、“特价”等各种理由推脱，只有在购买之前首先有文字的确定（作为约定条款），才能保障消费者最大利益。

收藏玉石最终为的是好心情，我们使用以上的一些小技巧，熟练掌握后相信向新手玉友们也可以很快的掌握并且运用，比直接到处理各种专业而晦涩的玉石名词要实在多了。