当然也有不那么不懂的、不守规矩的……这其中有几类客户，2熟人问价听过一位朋友说过一个小故事！和田玉的价格接下来会不会涨，想要买点和田玉放着，国家政策、产量、市场需求、玉种玉质情况……不好说“熟人立马不高兴了说，他们也想卖玉。
和田玉行业，开门做生意，每天都会遇到形形色色的顾客。
有很多博学的、真诚的、讲信用的，当然也有不那么不懂的、不守规矩的……这其中有几类客户，碰上他们，估计玉商也只能摊摊手，说声“头疼”了。
“你家的和田玉怎么那么贵，我上次在‘某宝’看到差不多的也才几百块钱！”
一块玉好不好，有很多衡量标准；一块玉值多少钱，也有很多参考维度；
和田玉的定价也是有标准的：类似级别的，籽料跟山料的价格就是不一样，这些都是有内在规律的。但外行的朋友不懂，就不容易看出来这里面的区别，觉得都“差不多”啊，凭什么这个就比那个贵！
听过一位朋友说过一个小故事：
一个熟人来店里问，和田玉的价格接下来会不会涨，想要买点和田玉放着。他回答说：“和田玉未来的价格走势会受到很多因素影响，国家政策、产量、市场需求、玉种玉质情况……不好说”。熟人立马不高兴了说：“说这么复杂干啥，我就问你能不能涨！”不懂的人最喜欢那些能斩钉截铁给他们答案的人，那种会忽悠的，然后吃药了、打眼了，还得抱怨一句，你们这行太坑了！
但有些玉商不愿意这样做，他们也想卖玉，想留住老顾客，但他们更想对自己说的话负责。但这样，不但卖玉卖的艰难，反过来，不懂的人还得质疑你不专业。这个颜色这么漂亮，不会是烧皮吧？
这个价格比那个便宜，不会是假的吧？
外行人对和田玉行业的普遍观感就是——水深。当这些人拿起一块玉便说：你这块玉是假的吧？玉商的心里是崩溃和绝望的。
玉石行业和其他行业不太一样，玉商做的是人情生意，是诚信生意，最怕的就是被人不信任。
没根没据就说“你这玉是假的吧”、“这皮看着不真啊”这样的话，太伤人心了。
请记住不管任何行业也有一部分用诚信在做事的人。
除了直接问商家“真假货”，我们教你几招看懂他们的套路。
◆看套路：好玉无故事，垃圾满套路。真好的玉不怕比较，自己会说话。但是商家的抽奖打折等等套路一定要小心。◆看专业：商家识玉赏玉的能力和工艺水平。因为这直接决定了作品价值的保障。◆看初衷：商家心里是先有玉还是先有利，先有利则无玉，先有玉则永利。◆看人品：有品才有德，有德才有行，有行才有情，有情事放心。
“最低多少钱？”“10000”“500卖不卖？”……如果不是明码标记，那讨价还价在所难免。但商家说一万，你说五百，这不是砍价，是砍人啊。在有些人看来，和田玉不过一块石头，那么大点的东西，几百块都给高了。就这些“破石头”，后面加一个零、两个零，那是跳楼大甩卖，加三个零、四个零都算良心价，几百块确实卖不了。一块料子或者一个玉雕的风险成本、保存成本、时间成本、人工成本……玉也是有很多成本的。
有些人在店里的时候就质疑价格、质疑真假，最后虽然买下了，回去一思考，或者随便听别人一说，又拿着东西来退货了，很多人是不退货的，但我们做到上手三天退货了。但玩玉的都知道“收藏圈里不打假，古玩行里不退货”这些明里暗里的规矩，在圈子内没有争议，跟外行却很难说通。所以，还是希望大家，买玉之前能慎重，想好了再下单……
比如有些外行朋友，因为不懂心里没底，所以看玉、买玉的时候会带一些据说是懂行的人陪着，帮忙把关掌眼。如果这个人真的是行家，也懂规矩，那还好说，怕就怕这个人对这个行业了解的一知半解。有些人，夸夸其谈，一副天底下没有他不懂的架势，乱出主意、乱下结论、乱报价格，玉商能不能接受得了先不说，光是能不能帮得上忙这事，就得存疑。
总之，千言万语化作一句：玉商不易。除去商人身份之外，他们也是爱玉的人，这一点点的执著，很纯粹。他们也希望碰到的每个玉友，都能通过交易变成朋友，大家买的高兴、卖的也高兴……
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