珠宝拍卖人的职业生涯

admin 2022年12月18日 23:18 499 0

DNF揭开神秘面纱任务怎么完成

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视点 |“非常规珠宝人”为你揭开珠宝拍场神秘面纱

视点 |“非常规珠宝人”为你揭开珠宝拍场神秘面纱珠宝拍卖人的职业生涯第1张

Pink Law（罗晓梦）

机缘巧合之下，与 Pink 结识并在深圳顺利碰面，展开了一段“非正式会谈”。从谈话中可以看到她不断转弯的道路，也切实感受到——与珠宝相关的事业不止于设计，珠宝拍卖文化与收藏投资亦是一个独特而少有人走的赛道。

见到 Pink 时，她刚结束不久前与国际知名拍卖行富艺斯PHILLIPS和艺术机构 ARTCLOUD 合作的一场活动，她匆匆赶来，为深圳突降大雨导致的交通堵塞而再三道歉。身着黑衣、瘦削、礼貌而温柔，是对 Pink 的初印象。而在后来的谈话中，她显示出主动和强势的一面。你永远不用担心找不到话题，她的目标明确、信息点密集且从不让话头“落地”。谈起现在正在从事的珠宝拍卖文化与收藏投资业务，更是滔滔不绝。Pink 果然不是粉红色。

BREAK打破2013年入选比利时HRD AWARDS 、参与世界巡展，并于2020年受邀参与“深圳设计 40 年”专题展览。

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“非常规珠宝人”的职业生涯，不止于设计

目前，Pink 的身份是“悦拍”珠宝文化的联合创始人。她的主要工作是以拍卖文化与珠宝收藏投资为核心，为高净值客户在拍卖行及各地物色、洽购值得收藏和投资的珠宝，例如大克拉粉钻、蓝钻等，并开展线上线下国际拍卖课程、珠宝收藏投资讲座等分享，与博物馆、高端会所、艺术空间等合作搭建拍卖、策划展览，同时也与艺术品、钟表、服饰等进行跨界合作。而在此之前，Pink 更为人熟知的身份是独立珠宝设计师。

Flowing 潺

她的珠宝作品曾多次在国内外设计比赛中获奖，并在知名展览中展出。但是，就在设计取得一定成绩，崭露头角之际，她转而深耕珠宝拍卖文化与收藏投资领域。“对我来说，设计是进入珠宝领域的起点，不是终点；它是一部分，却不是全部。”她说道。在旁人眼中看似不可理解的身份转换，在 Pink 这里不是第一次。

在她的家族里，同辈人中除了她，其他人都在做和田玉生意，但对于形态固化的传统珠宝，她始终提不起兴致。于是走出校门后，她从事的行业和珠宝毫无关系——先是进了4A广告公司做美术指导，后因爱好进入时尚行业成为服饰买手。后于2011年以跨界身份与珠宝届有了交集，开始与一些珠宝公司合作设计珠宝作品。

Lion 狮子座

Tai Ji 太极蛇，TTF 生肖设计大赛获奖作品

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拍卖，让近距离接触珍品成为可能

当被问及为何会选择“拍卖文化”与“收藏投资”作为创业方向时，Pink 回忆起一个场景：多年前，她曾在香港佳士得看过一幅莫奈的画，并随手拍下来发社交圈。有朋友笑道：“去巴黎才能看到莫奈的真迹。”这句话让她开始反思：为什么非得去巴黎？为什么他们都觉得名家珍品如此遥远？其实只要有拍卖，大家就有机会近距离接触世界各地的珍品名画。

自此，做拍卖文化这个念头便在她心里萌芽。作为艺术品，进入拍行、画廊便有了价值。有价值的物品，就有被接触的可能，哪怕是奢华的珠宝、名贵的钟表。Pink 并不觉得拍卖是高高在上的，收藏投资亦是。与好友创立“悦拍”的初心，就是希望让更多的人感受到拍卖文化，体会到珠宝收藏投资的乐趣。为实现这个理想，她付诸实践并为此努力着。

The Horse Whisperer 马语者受中国文化部邀请，参与纪念中法建交 50 周年珠宝展览，并登上瑞士巴塞尔日报。

在与珠宝打交道的十年从业生涯中，Pink不仅具备了珠宝设计师的审美素养，更深谙珠宝拍卖场不为人知的“小秘密”。因此，本刊特邀 Pink 罗晓梦以Q&A形式为读者揭开珠宝拍卖的神秘面纱。

Q&A 揭开珠宝拍卖的神秘面纱

Q: 珠宝拍卖的优点和缺点分别是什么？

珠宝拍卖主要有三个优点 :

一、拍品稀有度高这项优点不必多说，每年在拍卖行破记录的天价拍品媒体都有报道，有很多是大众市场上找不到的珍品。

二、拍品质量优买珠宝的时候，很多人可能都会涉及辨别材质、鉴别真伪的问题，特别是大牌珠宝和古董珠宝。在拍行买珠宝（尤其是宝石、钻石类），拍品除了有例如GIA、SSEF 等权威国际机构出具的证书之外，还由专家团队提前鉴定和筛选过，质量有一定保证。

三、价格透明拍卖的估价及佣金公开、公平，成交结果透明。而且拍卖行也并非只有高大上的东西，同样有价位适合普通客户的，有多样的选择，只要留心注意。

而谈到珠宝拍卖的缺点，大概就是在大众的印象中，拍卖行都高高在上，哪怕现在也出现了相较于线下大拍更为接地气的网上拍卖，但很多人还是怯于接近它、走进它，这也让拍卖，特别是珠宝拍卖，在国内尚有更大的发展空间。

Q: 珠宝拍卖和普通的珠宝购买最大的区别是什么？

最大的区别在于它们的买卖方式。以拍卖形式进行珠宝交易，和普通的珠宝购买其实是逆向的。拍卖一般会有一个相对较低的起拍价，甚至以无底价起拍形式吸引消费者前来。交易价格通过叫价的形式一路上涨，直至最后成交。普通的珠宝购买则一般是卖家开一个比较高的价格，买家需要通过砍价与卖家持续拉锯，最终双方以一个合适的价格成交。对比之下，拍卖其实更具博弈性，而这也恰恰是拍卖的迷人之处。

Q:目前做珠宝品类比较知名的拍卖行有哪些，它们因何出名，各有什么特点？

珠宝拍卖主要有三个优点 :

一、拍品稀有度高这项优点不必多说，每年在拍卖行破记录的天价拍品媒体都有报道，有很多是大众市场上找不到的珍品。

二、拍品质量优买珠宝的时候，很多人可能都会涉及辨别材质、鉴别真伪的问题，特别是大牌珠宝和古董珠宝。在拍行买珠宝（尤其是宝石、钻石类），拍品除了有例如 GIA、SSEF 等权威国际机构出具的证书之外，还由专家团队提前鉴定和筛选过，质量有一定保证。

三、价格透明拍卖的估价及佣金公开、公平，成交结果透明。而且拍卖行也并非只有高大上的东西，同样有价位适合普通客户的，有多样的选择，只要留心注意。而谈到珠宝拍卖的缺点，大概就是在大众的印象中，拍卖行都高高在上，哪怕现在也出现了相较于线下大拍更为接地气的网上拍卖，但很多人还是怯于接近它、走进它，这也让拍卖，特别是珠宝拍卖，在国内尚有更大的发展空间。

Q:珠宝拍卖和普通的珠宝购买最大的区别是什么？

珠宝拍卖方面知名的有苏富比、佳士得、富艺斯等国际拍卖行，国内为人熟知的是保利和嘉德。

国际的两大拍卖行苏富比与佳士得自是不用多说，品类全面开花，每年的珠宝拍卖记录基本是来自这两家。

富艺斯与苏富比和佳士得一样，也已经有超过两百年的历史了，目前被公认为全球的第三大拍卖行。富艺斯在亚洲着重三大板块：现当代艺术、钟表和珠宝拍卖。其中，珠宝板块跟苏富比和佳士得对比起来，风格更为年轻化，侧重于大牌以及设计师作品，也擅长不同品类的跨界混搭。

国内的保利和嘉德，俱是知名拍卖行，同时除了北京总部，分别都在香港建立分公司，它们在珠宝品类的选择上相对会更内敛。并且鉴于国人的喜好，翡翠类的比重会比较高，这一块的成交率也往往比较可人。近几年这两大行也会有意识地策划带进一些本土设计师的作品，例如香港保利与珠宝杂志合作的设计师专场以及嘉德拍卖行近期逐渐出现的新锐设计师的玉雕作品，它们为传统翡翠品类注入新的活力，意在吸引年轻客户。

Q:珠宝拍卖的主要客群是哪些人，他们有什么特点？

珠宝拍卖的主要客群一般有两种，一种是真正的藏家，对珠宝的购买己养成一定习惯，已经不满足于普通的珠宝，包括大众眼中的大牌，他们的层次会更高，眼光也更为毒辣，珠宝对他们来说，己经不是普通的消费，而是收藏，也可以是投资，更是一种资产配置。

另一类珠宝拍卖的主要客群则倾向于买来自用，通常重视品牌、出处，追求性价比高，也考虑实用性和设计感。

随着时代的进步，近年来，珠宝拍卖客户群也慢慢开始年轻化。有一部分从没接触过拍卖的年轻人，会开始尝试拍卖，他们往往比过往的买家性格更为OPEN，他们不一定对珠宝很娴熟，但却一定更敢于尝试自己不擅长的东西，更容易为自己的喜好埋单，而非出于资产配置、投资等理性考量。

Q: 珠宝拍卖场上的“抢手货”通常是怎样的，具备哪些特点？

比如顶级的彩钻、彩宝，大牌的经典设计，具有历史意义以及故事性的古董珠宝等，都是珠宝拍卖场上的“抢手货”。通常它们具备这几个特点：高稀缺性、有美感、具有一定的保值升值潜力。除此以外，还有一些珠宝，去除品牌隘性后，性价比高，也是买家眼中的目标。

Q: 一件珠宝是如何被送上拍卖场的？

一般来说，拍卖公司除了被动地等送拍者上门，也会主动到处寻访找好货，选择更稀缺独特、工艺价值高、行市较好者以提高成交率。各大拍卖行也会定期对外征集拍品，根据每次拍卖的侧重方向不同，拍卖公司会有倾向性地选择拍品并进行评估。拍品被选中后，便可与拍卖公司签订合同，将拍品送至拍卖公司，等待制作拍品图录和参加预展，直至举行拍卖会。

Q: 如何衡量一场珠宝拍卖是否成功？

一场珠宝拍卖是否成功，在个人看来，成交的结果、成交率是一种衡量；能否引起轰动性、社会影响力是一种衡量；能否引领市场潮流也是一种衡量等因素多种多样，但不管如何，一场成功的拍卖首先它的选品、策划，底价、估价，拍行与潜在藏家、买家的联系……直至成交这一环扣一环的细节，是一场珠宝拍卖必不可少的精彩路程。

Q:未交易成功的拍品通常去向何处？

通常是退回给卖家，但也有部分基于其它卖家和拍卖行的考量，继续出现在其它场次或者其它地点的拍卖会。例如，个人曾多次在香港的拍卖会，看见流拍或撤拍的同一件珠宝，出现在下一季，甚至是纽约、日内瓦等其它地方的拍场。

Q: 珠宝拍卖中还有哪些有趣的或不为人知的“门道”？

比如看图录。每次拍卖，拍卖行都会为该次的拍品出一本图录，目的就是充分介绍拍品。看图录，听起来好像很简单，不就是找自己喜欢的拍品吗？但实际上，图录的封面、封底、乃至里面的拍品，位置都是有巧妙安排的，包括在拍品上面有些特殊符号，都是有其特殊意义的，不懂的人，可能就错过了一些重要信息。